進(jìn)口涂料“簡(jiǎn)歷造假”？原裝進(jìn)口與本土生產(chǎn)之“變”與“辯”

時(shí)間：2021-06-24 09:43:14 類型：全屋定制瀏覽量：5071

6月9日，《涂料經(jīng)》曾做過(guò)一篇關(guān)于“進(jìn)口涂料‘國(guó)產(chǎn)化’”的文章，讓涂料行業(yè)又引起了關(guān)于此話題的熱議，其中某涂料品牌高管就文中的品牌提出了是否是進(jìn)口涂料提出了自己的質(zhì)疑：“本來(lái)就是國(guó)產(chǎn)，何來(lái)的進(jìn)口涂料‘國(guó)產(chǎn)化’？”。

為此我們初步去探究了一下這一品牌，發(fā)現(xiàn)其確有明顯的“簡(jiǎn)歷造假”的痕跡。

從這一現(xiàn)象我們可以看出，在進(jìn)口涂料領(lǐng)域，一些不被人察覺(jué)的變化正在發(fā)生：原裝進(jìn)口涂料與國(guó)外品牌本土化生產(chǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)化。本文將就“從品牌代理到本土化生產(chǎn)之‘變’與‘辯’”這一話題展開(kāi)簡(jiǎn)單的分析，借此希望能夠起到拋磚引玉的作用。

“窈窕淑女，君子好逑”，人們對(duì)于美好事物的追求是本能性的，更何況隨著現(xiàn)在消費(fèi)者可支配收入、生活的不斷提高，更加有能力、有想法去追求和實(shí)現(xiàn)一些高品質(zhì)的商品。而在裝飾涂裝材料方面，進(jìn)口涂料自然能掠奪得一片城池。

據(jù)悉，進(jìn)口涂料在檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、原料差異、產(chǎn)品性能、品牌口碑上，與國(guó)內(nèi)相比的確存在許多巨大的優(yōu)勢(shì)，所以進(jìn)口涂料就有了“必要性”，憑借自帶高端大氣上檔次的屬性設(shè)定自然脫穎而出，一直受到大家的追捧，并產(chǎn)生市場(chǎng)。

因而，我們前幾年會(huì)看到大批量的進(jìn)口涂料品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)中要數(shù)進(jìn)口藝術(shù)涂料為熱鬧，例如三棵樹(shù)曾代理了圣馬可涂料，巴德士代理了novacolor等；還有芬琳漆、荷蘭蔻帝、德國(guó)菲瑪、意大利基路伯等。

從上可窺探到，進(jìn)口涂料品牌在中國(guó)的發(fā)展模式呈現(xiàn)統(tǒng)一性——大部分由中國(guó)高管自建團(tuán)隊(duì)或交由某民營(yíng)涂料企業(yè)，實(shí)行代理商模式（或設(shè)立中國(guó)區(qū)辦事處），主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，包括渠道開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷售及管理等。這對(duì)于初探中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口涂料品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“雙贏”的抉擇。

一方面，對(duì)于進(jìn)口涂料品牌方來(lái)說(shuō)，利用中國(guó)區(qū)代理商所擁有本地渠道與資源，可以大幅度地減少初探市場(chǎng)所產(chǎn)生的成本，也讓品牌發(fā)展站在另一個(gè)高度，算得上“坐收漁翁之利”；另一方面，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，進(jìn)口涂料品牌符合中國(guó)高端化走勢(shì)的需求，能夠奪得更高的利潤(rùn)。

長(zhǎng)久以來(lái)，這種經(jīng)營(yíng)模式在某種程度上達(dá)到了平衡，但是隨著越來(lái)越多的進(jìn)口涂料品牌的加入競(jìng)爭(zhēng)，以及在疫情影響、成本上漲等環(huán)境下，代理進(jìn)口涂料品牌的利潤(rùn)不斷縮薄——使得這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的天平開(kāi)始傾斜，并發(fā)生了某些變化：

曾經(jīng)主打進(jìn)口涂料，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始本土化生產(chǎn)的品牌，就是我們常說(shuō)的“國(guó)產(chǎn)化”；本土企業(yè)（曾）代理國(guó)外藝術(shù)涂料品牌的，現(xiàn)在則更多的轉(zhuǎn)為自主研發(fā)生產(chǎn)并逐漸擯棄了所代理的進(jìn)口涂料品牌，如三棵樹(shù)推出了三棵樹(shù)藝術(shù)涂料，并終止了與圣馬可的合作；此外巴德士、嘉寶莉等均推出自己品牌的藝術(shù)涂料。

不過(guò)我們?nèi)钥稍谥袊?guó)涂料市場(chǎng)上看到不少?gòu)S商在堅(jiān)持做原裝進(jìn)口涂料，比如荷蘭蔻帝，他們大多數(shù)定位將品牌定位在高端市場(chǎng)，不爭(zhēng)蠅頭小利，扛著“質(zhì)量”、“品質(zhì)”的大旗，為的是品牌能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

其實(shí)，品牌代理抑或是本土化生產(chǎn)，這兩種運(yùn)營(yíng)觀念并不相悖。就自主研發(fā)生產(chǎn)而言，民營(yíng)涂料企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品定位以及其后續(xù)市場(chǎng)操作擁有更多的把控權(quán)，同時(shí)也可以針對(duì)目前市場(chǎng)需求導(dǎo)向進(jìn)行特色化產(chǎn)品的定制，但是研發(fā)過(guò)程則需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、金錢和人力物力。

而代理進(jìn)口涂料品牌運(yùn)營(yíng)則可以通過(guò)篩選擁有較高品質(zhì)、口碑的產(chǎn)品，并且與對(duì)方擁有相同或近似的運(yùn)營(yíng)理念進(jìn)行代理，可以站在巨人的肩上看風(fēng)景，但是對(duì)于產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)的把控就會(huì)相對(duì)受限。

“存在即真理”，所以自主研發(fā)生產(chǎn)與代理進(jìn)口涂料品牌運(yùn)營(yíng)都是市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，兩者各有益處，只不過(guò)是各個(gè)品牌的戰(zhàn)略抉擇問(wèn)題，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。有從業(yè)人員表示：“純代理，價(jià)格偏高，走的是高端路線，注定體量上不去，大品牌始終會(huì)拋棄代理從而自主研發(fā)生產(chǎn)；這樣的方式僅僅適合小而美的企業(yè)?！?/span>

但都芳可能是個(gè)特例。根據(jù)知情人士透露，都芳年銷售額有好幾個(gè)億，但是根據(jù)資料顯示它并不是純進(jìn)口的，而是在北京設(shè)有自己的生產(chǎn)工廠，有本地生產(chǎn)產(chǎn)品，也就是說(shuō)進(jìn)口涂料品牌國(guó)產(chǎn)化，雖然它從來(lái)沒(méi)有對(duì)外回應(yīng)過(guò)此事且表明過(guò)。

在疫情影響與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、運(yùn)費(fèi)人工成本等多種因素的疊加下，進(jìn)口涂料利潤(rùn)厚度縮薄已成現(xiàn)實(shí)，國(guó)產(chǎn)化無(wú)疑是提升利潤(rùn)的佳選擇方案。隨著時(shí)間推移，“都芳模式”或許會(huì)成為主流，但也須警惕某些不良的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)出來(lái)——例如偷偷國(guó)產(chǎn)化或者冒充進(jìn)口涂料等欺詐行為則是不可取的。

如若只是單純?yōu)榱烁拍?，不顧產(chǎn)品質(zhì)量忽悠消費(fèi)者，無(wú)疑是損人不利己的行為，后損害的終究是消費(fèi)者的信任感，甚至破壞行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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