基路伯接下來怎么“玩”？從一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)我們窺探到答案

時(shí)間：2021-06-29 09:17:15 類型：全屋定制瀏覽量：9247

6月21日-25日，來自重慶及周邊的終端銷售精英齊聚一堂，共同參與2021基路伯《冠軍，你好！》訓(xùn)練營(yíng)·重慶站活動(dòng)。

“雖然現(xiàn)場(chǎng)并未設(shè)置簽約環(huán)節(jié)，但受益于基路伯品牌強(qiáng)大的影響力和總部大力支持，這次活動(dòng)給本次活動(dòng)協(xié)助方——重慶南川店引流了不少單量，實(shí)打?qū)嵉匕呀K端幫扶落到了實(shí)處，基本保持每天都有5-10單。”知情人士透露。

據(jù)了解，本次訓(xùn)練營(yíng)主要以終端需求為導(dǎo)向，圍繞“基路伯品牌介紹、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)、終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧、三維家軟件應(yīng)用、巖板及微水泥藝術(shù)涂料新品實(shí)操演練”等專項(xiàng)定制課題，進(jìn)行高效、系統(tǒng)、全面的內(nèi)容導(dǎo)入和冠軍團(tuán)隊(duì)打造，使終端團(tuán)隊(duì)掌握應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。

言外之意，通過這場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，我們不僅能看到基路伯對(duì)終端的一個(gè)綜合培訓(xùn)幫扶，更重要的是看到基路伯總部圍繞“品牌戰(zhàn)略升級(jí)、核心產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)渠道精耕、成熟團(tuán)隊(duì)體系培育與重點(diǎn)區(qū)域深度扶持”的戰(zhàn)略思想。

在《冠軍，你好！》訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)中，各店面銷售人員不僅增強(qiáng)了對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)同感，更加強(qiáng)了掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的能力，完成了公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

此外，訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)更針對(duì)藝術(shù)涂料行業(yè)特點(diǎn)深度剖析銷售理論，深挖門店管理和消費(fèi)者需求的“痛點(diǎn)”，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用教學(xué)，指導(dǎo)成單關(guān)鍵方法，意在將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)能，把知識(shí)升華為能力，為終端門店發(fā)展發(fā)揮實(shí)效作用。

為確保培訓(xùn)效果，每位參訓(xùn)精英必須經(jīng)過通關(guān)考核環(huán)節(jié)。總部為表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員頒發(fā)了基路伯官方認(rèn)證的金銀工匠獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯，為日后終端營(yíng)銷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的驅(qū)動(dòng)力。

“強(qiáng)化每一位基路伯戰(zhàn)友的公司企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、積極性，縮短個(gè)人成長(zhǎng)周期，打造一支與公司集團(tuán)發(fā)展相適應(yīng)的銷售及施工隊(duì)伍，能助力終端門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，更能為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。”基路伯相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。

值得注意的是，新零售時(shí)代的來臨已經(jīng)愈加明顯，在既成事實(shí)之前率先進(jìn)行市場(chǎng)布局無(wú)疑是占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的絕佳手段，而基路伯后續(xù)布局若隱若現(xiàn)。

有知情人士透露，《冠軍，你好》訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)對(duì)于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)來說只是一個(gè)小小的活動(dòng)，但這也是個(gè)開始，后續(xù)基路伯將會(huì)通過各種層層遞進(jìn)的方式來進(jìn)行品牌升級(jí)，可以預(yù)見基路伯正朝著向品牌升級(jí)方面靠攏。

事實(shí)上，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)方向前進(jìn)，基路伯系列操作并不是從現(xiàn)在開始策劃，而是企業(yè)引領(lǐng)者早有謀略規(guī)劃，對(duì)基路伯進(jìn)行各方面的品牌升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等，如積極地參加廣州建博會(huì)、設(shè)計(jì)周等大型的展會(huì)活動(dòng)，刷新品牌形象，推出TOSCANA托斯卡納巖板、大師金罐等系列新品；與紅星美凱龍等家居建材賣場(chǎng)達(dá)成深度合作等。

其中，基路伯總部喬遷至順德地標(biāo)性建筑“N”大樓就是對(duì)品牌升級(jí)很好的印證，除了正式拉開了“新起點(diǎn)·新征程”的夢(mèng)幻之旅，更反映了基路伯欣欣向榮的發(fā)展軌跡、品牌新的成長(zhǎng)路徑——由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變；由常規(guī)發(fā)展模式向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)變；由單賽道為主向多賽道協(xié)同發(fā)展升級(jí)。

此外，基路伯針對(duì)市場(chǎng)和內(nèi)部員工的各種培訓(xùn)活動(dòng)也是層出不窮，專業(yè)、貼心的各種培訓(xùn)活動(dòng)，大大提升了基路伯廠商人員的服務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。如基路伯商學(xué)院終端落地培訓(xùn)、藝術(shù)涂料施工培訓(xùn)等。

但基路伯并不因此而止步。作為基路伯的掌舵人，馮星俊曾表示，基路伯要朝著更高的方向前進(jìn)；他更在2021年年初的迎新年會(huì)上重申了基路伯的五年中期發(fā)展規(guī)劃——再接再厲，乘勝出擊，力爭(zhēng)2021年實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元銷售額的小目標(biāo)，勢(shì)必實(shí)現(xiàn)3年破億的發(fā)展目標(biāo)；3-5年內(nèi)沖擊藝術(shù)涂料行業(yè)前五；爭(zhēng)當(dāng)進(jìn)口涂料的引領(lǐng)者。

CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心CEO馮星俊

“從個(gè)三年短期發(fā)展計(jì)劃（已出色完成），再到如今的五年中期發(fā)展規(guī)劃，以及各大大小小的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目標(biāo)的設(shè)立讓基路伯更加有方向，更加堅(jiān)定。”的確，基路伯也是按著自己的步伐不斷前進(jìn)著。

無(wú)論是從持續(xù)不斷的培訓(xùn)活動(dòng)、品牌升級(jí)戰(zhàn)略，還是新運(yùn)營(yíng)總部的搬遷，再到如今《冠軍，你好！》冠軍訓(xùn)練營(yíng)·重慶站活動(dòng)的開展，可預(yù)見渠道建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)等步驟都能為基路伯完成規(guī)劃打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。