且慢唱衰家具漆市場(chǎng)

時(shí)間：2021-07-07 09:17:54 類型：全屋定制瀏覽量：6026

近段時(shí)間，由于家具漆價(jià)格行業(yè)性調(diào)整不斷見(jiàn)于報(bào)端，市場(chǎng)上也開(kāi)始密集出現(xiàn)“唱衰”家具漆的聲音，諸如“家具漆市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利不再”、“家具漆行業(yè)沒(méi)有未來(lái)”等論調(diào)越來(lái)越響。

但事實(shí)上真的如此嗎？家具漆企業(yè)難道就真的感到悲觀絕望嗎？家具漆市場(chǎng)就真的就此走過(guò)拐點(diǎn)，急劇掉頭向下嗎？

在家具漆市場(chǎng)“拐點(diǎn)焦慮”蔓延的背景下，展辰新材轉(zhuǎn)換思維再出發(fā)，召開(kāi)家具漆首次云招商大會(huì)

理性看待當(dāng)下的家具漆市場(chǎng)

當(dāng)下的家具漆市場(chǎng)到底情況如何呢？我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

相關(guān)分析數(shù)據(jù)顯示：2019年度，中國(guó)家具漆容量約為260億元；而到了2020年，這一數(shù)據(jù)降至200億元左右。可以說(shuō)，2020年，一場(chǎng)新冠疫情的侵襲，讓本就已經(jīng)在家具漆市場(chǎng)蔓延的“容量下降”的擔(dān)憂變成了數(shù)據(jù)上清晰可見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)。

從260億元降到200億元左右，這個(gè)降幅確實(shí)是相當(dāng)大的，但也要考慮疫情影響的因素，而不是把它看作單純的市場(chǎng)需求的真實(shí)表達(dá)。

筆者認(rèn)為，疫情的發(fā)生必然會(huì)抑制家具企業(yè)的需求，然后向上傳導(dǎo)到家具漆企業(yè)的生產(chǎn)。而隨著家具企業(yè)需求的恢復(fù)，家具漆市場(chǎng)肯定還有一定的恢復(fù)空間，這從2021年1-5月份各家具漆企業(yè)的增長(zhǎng)情況，可以看出部分端倪，據(jù)涂料經(jīng)收集到的數(shù)據(jù)顯示，頭部家具漆企業(yè)1-5月份與去年同期相比都取得了50%以上的增長(zhǎng)，即使是與2019年同期相比，也是增長(zhǎng)在10%以上。

因此，要想理性看待當(dāng)下的家具漆市場(chǎng)，我們應(yīng)該先確立一個(gè)基本事實(shí)：那就是在中國(guó)市場(chǎng)，家具漆已經(jīng)進(jìn)入飽和發(fā)展階段，那個(gè)“只要你有產(chǎn)品，就不愁賣(mài)不出去，甚至不愁賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)”的行業(yè)性整體高速增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

2019年3月27日，第九屆中國(guó)木門(mén)品牌大會(huì)，時(shí)任展辰集團(tuán)上海公司營(yíng)銷總監(jiān)楊求貴作《水性漆如何為木門(mén)企業(yè)賦能》演講，展示展辰新材作為“中國(guó)家具漆品牌”的實(shí)力（圖源見(jiàn)水?。?/span>

在這個(gè)基本事實(shí)下，我們?cè)賮?lái)探討家具漆市場(chǎng)的容量下降問(wèn)題。在這里，筆者先說(shuō)兩個(gè)結(jié)論，一是中國(guó)范圍內(nèi)家具漆市場(chǎng)容量會(huì)下降；二是世界范圍內(nèi)家具漆市場(chǎng)容量會(huì)上升。

首先我們來(lái)探討個(gè)結(jié)論，為什么中國(guó)范圍內(nèi)家具漆市場(chǎng)容量會(huì)下降？筆者認(rèn)為，大致有以下三點(diǎn)，一是替代品——也就是免漆板的盛行，侵占了家具漆部分的市場(chǎng)份額；二是產(chǎn)品及涂裝升級(jí)，導(dǎo)致了用漆量減少；三是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，導(dǎo)致了大量中小家具廠被迫關(guān)停并轉(zhuǎn)，此外貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致部分工廠生產(chǎn)外移到越南等東南亞地區(qū)。

可以這么說(shuō)，當(dāng)下的中國(guó)范圍內(nèi)家具漆市場(chǎng)就是處于一個(gè)內(nèi)憂外患局面，外有各種替代品侵占市場(chǎng)，內(nèi)有用漆量不斷減少，所以，如果你還過(guò)得很舒服，那真是見(jiàn)鬼了！

至于第二個(gè)就根本不是結(jié)論，而是方向了，如果過(guò)去30年我們只盯著中國(guó)市場(chǎng)，那么未來(lái)你想做好家具漆必須得有全球視野了，關(guān)鍵就看你敢不敢邁出那一步。

在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，家具漆企業(yè)需要轉(zhuǎn)換觀念，轉(zhuǎn)換賽道

因此，從這個(gè)角度來(lái)看，家具漆“容量下降”已成事實(shí)了嗎？好像是的，但是如果你轉(zhuǎn)換一種思維，不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷，其實(shí)家具漆反而“容量上升”了，中國(guó)家具漆行業(yè)重新?lián)碛辛艘粭l高速增長(zhǎng)的新賽道，而且在這條新賽道上，中國(guó)家具漆企業(yè)沒(méi)有相匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

理性看待未來(lái)中國(guó)家具漆行業(yè)的前景

在進(jìn)行分析前，筆者先思考了一個(gè)問(wèn)題：那就是家具漆會(huì)不會(huì)像家裝木器漆一樣消失？我認(rèn)為是不會(huì)的！

過(guò)去十來(lái)年，大部分家具漆企業(yè)的發(fā)展其實(shí)是基于市場(chǎng)容量的不斷放大，足夠大的市場(chǎng)與需求的增速，讓各個(gè)家具漆企業(yè)還犯不著去拼命搶奪別人的飯碗，雖發(fā)展增速不同，大家也各取所需。

展辰新材董事長(zhǎng)陳冰在家具漆首次云招商大會(huì)上講話，歡迎“家具漆云商”的到來(lái)

但可惜的是，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)邁過(guò)爆炸性增長(zhǎng)、步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，同時(shí)，國(guó)家戰(zhàn)略的重點(diǎn)已從“擴(kuò)大內(nèi)需”轉(zhuǎn)移到“一帶一路”，我們已經(jīng)顯著地看到，中國(guó)家具制造產(chǎn)業(yè)從2014年底開(kāi)始，連續(xù)多年增速下降，甚至在部分地區(qū)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而處于家具制造產(chǎn)業(yè)鏈上的家具涂料必然會(huì)受到影響，從整體需求著眼，雖不至于立刻下滑，但也很難看出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

所以對(duì)于中國(guó)家具漆行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量是永遠(yuǎn)存在的，只是多或者少的問(wèn)題；對(duì)大部分從事這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是活得好與不好的問(wèn)題。在這個(gè)基礎(chǔ)上，筆者將從行業(yè)及企業(yè)兩個(gè)維度來(lái)探討下未來(lái)家具漆行業(yè)的前景。

首先筆者認(rèn)為，中國(guó)家具漆的未來(lái)依然會(huì)很美好，家具漆還可能是當(dāng)下中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)走向世界的張名片。對(duì)比建筑涂料、工業(yè)涂料、裝飾涂料等領(lǐng)域，筆者認(rèn)為，中國(guó)家具涂料是有可能走出國(guó)門(mén)，產(chǎn)生國(guó)際性品牌的細(xì)分領(lǐng)域。

日本一場(chǎng)家具展的展館景象。未來(lái)走出國(guó)門(mén)或是家具漆企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要選項(xiàng)

歷經(jīng)40多年的發(fā)展，我國(guó)連續(xù)10來(lái)年成為世界大的涂料產(chǎn)銷國(guó)，而縱觀我國(guó)家具涂料行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家具涂料行業(yè)無(wú)論產(chǎn)品力、服務(wù)力，還是品牌影響力均占據(jù)行業(yè)世界強(qiáng)勢(shì)地位，隨著下游生產(chǎn)制造端的轉(zhuǎn)移也必然會(huì)帶動(dòng)部分產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，因此走出去的中國(guó)家具涂料產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)更大的藍(lán)海市場(chǎng)。

其次，從企業(yè)的維度來(lái)看，我們認(rèn)為，中國(guó)家具制造產(chǎn)業(yè)未來(lái)將越來(lái)越集中化，這樣就要求涂料企業(yè)擁有更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及綜合性服務(wù)能力，往往中小企業(yè)很難滿足這種需求，從而將會(huì)推動(dòng)中國(guó)家具涂料行業(yè)越來(lái)越集中化。

未來(lái)家具漆領(lǐng)域?qū)?huì)走向集中化，如展辰新材等頭部品牌將獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)

當(dāng)前中國(guó)家具涂料品牌數(shù)量大概在3000個(gè)左右，筆者認(rèn)為，一個(gè)集中度更高的中國(guó)家具市場(chǎng)肯定不需要這么多供應(yīng)商，未來(lái)中國(guó)家具涂料市場(chǎng)大致還是可以劃分成三個(gè)級(jí)別，級(jí)別是2-3個(gè)左右的超大規(guī)模的行業(yè)巨頭，第二級(jí)別10個(gè)以內(nèi)的中等規(guī)模的特色企業(yè)，第三級(jí)別是一些區(qū)域性質(zhì)的品牌企業(yè)，其他的品牌生存空間都會(huì)被擠占或活得很艱難。

所以從這個(gè)角度來(lái)看，適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的部分中國(guó)家具涂料生產(chǎn)企業(yè)還是會(huì)擁有美好的前景。下半場(chǎng)對(duì)于和第二級(jí)別的家具涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)更考驗(yàn)他們生產(chǎn)供應(yīng)能力及服務(wù)能力，而對(duì)第三級(jí)別的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能更注重的是成本優(yōu)勢(shì)。

多年的市場(chǎng)耕耘，讓展辰新材獲得眾多客戶和用戶的信賴，家具漆“頭部企業(yè)”實(shí)至名歸

基于這樣的判斷，對(duì)于當(dāng)下有志于進(jìn)入家具涂料行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，你首先要做的就是選定好方向，不然可能真的事倍功半，成為市場(chǎng)此輪調(diào)整的主要的“犧牲品”。

那么何時(shí)選擇進(jìn)入呢？我在這里選用展辰家具漆業(yè)務(wù)招商的一句口號(hào)來(lái)回答，那就是：“進(jìn)入家具涂料行業(yè)好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在、立刻、馬上”，晚了可能你真的趕不上了！

展辰家具漆“牛年招牛商”政策依然在延續(xù)

長(zhǎng)達(dá)1年多的新冠疫情，再疊加此輪原材料價(jià)格的暴漲，必然每個(gè)企業(yè)都不可避免地受累，從而對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，在這個(gè)格局變化的全新節(jié)點(diǎn)，我們吁請(qǐng)外界對(duì)中國(guó)家具行業(yè)保留更多的寬容，且慢唱衰家具漆市場(chǎng)，相信他們能有足夠的能力與實(shí)力去面對(duì)這種變化，作為當(dāng)下中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)個(gè)產(chǎn)生國(guó)際性品牌的細(xì)分領(lǐng)域。

身處局中，你一定要清楚，從此刻開(kāi)始，你可能在見(jiàn)證中國(guó)涂料行業(yè)一個(gè)新的時(shí)代！

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