巴德士仿石漆“生意”系列二：“殺入”市場

時間：2021-08-04 15:35:14 類型：全屋定制瀏覽量：4827

之所以說巴德士是“殺入”仿石漆市場，是有原因的。

一方面，巴德士并不能說仿石漆市場的“奠基人”，在它到來之前，一眾仿石漆專業(yè)型企業(yè)已經(jīng)把這個市場“焐熱”，并因此引來“頭部企業(yè)”的目光，其中就包括巴德士；另一方面，巴德士是有備而來的，一出手就成高手，成為仿石漆市場的“鯰魚”，攪動市場加速呈現(xiàn)。

城鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)自建房、別墅的熱潮，成為催生仿石漆市場的主要驅(qū)動力。巴德士仿石藝術(shù)漆的入場，更是攪動市場加速呈現(xiàn)

但更關(guān)鍵的是，巴德士針對仿石漆市場的打法可以用“簡單粗暴”來形容，直擊經(jīng)銷商痛點——“大樹底下好乘涼”，跟巴德士干好賺錢。就憑這一點，巴德士迅速鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)越來越多的經(jīng)銷商開始仿石漆領(lǐng)域的“財富大計”。

因此，用“殺入”來形容巴德士仿石漆的發(fā)展氣勢，恰到好處。

起源：外墻藝術(shù)漆

巴德士仿石漆的崛起，還需要從頭說起。

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國涂料市場早已形成一種慣性：哪個市場領(lǐng)域有熱點，哪里就會有涂料企業(yè)蜂擁進場。而另一個“潛規(guī)則”就是：如果頭部企業(yè)不跟進，那么這個市場領(lǐng)域就難以做大。

仿石漆零售在中國市場的興起之初，雖保持了企業(yè)蜂擁而至的慣性，卻頗有點“頭部企業(yè)不跟”的境況?；蛟S對于頭部企業(yè)來說，仿石漆零售所面向的農(nóng)村市場相對分散，教育成本及渠道布局成本較大，一開始并未看好。

2019年，巴德士聯(lián)合意大利novacolor舉辦了一場“外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會”。缺乏頭部企業(yè)和品牌讓仿石漆市場陷入同質(zhì)化競爭陷阱，巴德士的到來或?qū)⑼苿舆@一領(lǐng)域的競爭升級

但巴德士卻是頭部企業(yè)中的一個特例。當其他大型涂料企業(yè)對是否進入仿石漆市場還舉棋不定的時候，正是它邁出了步——2019年，巴德士聯(lián)合意大利novacolor舉辦了一場“外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會”，并推出“德”系外墻藝術(shù)漆新品“德晶石”“德藝石”，作為對仿石漆零售市場的一種試煉。

與此同時，巴德士選中海南作為外墻藝術(shù)漆的樣板市場進行打造，并先后建起了多個大面積的外墻藝術(shù)漆體驗館?？梢钥闯?，巴德士的仿石漆戰(zhàn)略一開始就站在高起點上，為其后的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

巴德士選中海南作為外墻藝術(shù)漆的樣板市場

契機：火速加入戰(zhàn)局

隨后，巴德士加快了在仿石漆領(lǐng)域的布局。

2020年初爆發(fā)的疫情讓整個涂料行業(yè)陷入到尋找市場出口的焦慮當中，而巴德士集團董事長方學平當機立斷，決定將仿石漆作為承擔巴德士沖出疫情之下市場迷霧的主力軍之一。

“針對這次疫情后的市場新變化，巴德士早已開發(fā)出一批通過國際認證的成熟的凈味抗菌墻面漆、竹炭抗菌水漆、抗菌粉末涂料、抗菌防霉內(nèi)外墻藝術(shù)漆等系列產(chǎn)品，可以充分滿足市場新需求?！狈綄W平在2020年疫情期間接受《涂料經(jīng)》電話采訪時說。

巴德士集團董事長方學平

至此，巴德士完成了“殺入”仿石漆市場的步。方學平告訴《涂料經(jīng)》記者，公司在2019年春天提出要筑造“百年涂料夢”的理念，經(jīng)過一年的發(fā)展，取得了不錯的成效——在內(nèi)外墻藝術(shù)漆、木器粉末涂料、水性UV漆方面取得重大技術(shù)突破，已經(jīng)明顯取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，營銷方面逆勢增長勢頭日盛，讓經(jīng)銷商更加堅定地跟公司一起成長，一起發(fā)展。

而在仿石漆領(lǐng)域的加速布局，讓巴德士的經(jīng)銷商渠道進一步擴容，直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村區(qū)域。由于仿石漆零售市場是伴隨著農(nóng)村生活條件提高、農(nóng)民對于居住環(huán)境的需求暴漲而爆發(fā)的，農(nóng)村別墅、自建房熱潮的興起，直接帶火了仿石漆的應(yīng)用，且將持續(xù)火熱。因此這是一個相比起城鎮(zhèn)市場更值得深度挖掘的領(lǐng)域。

“相信巴德士，跟著干！”這是巴德士對于仿石漆經(jīng)銷商的“歡迎詞”。從推出“德晶石”“德藝石”算起，不到兩年的時間，巴德士的仿石漆經(jīng)銷渠道已經(jīng)遍布多個省份的廣大農(nóng)村地區(qū)，且持續(xù)擴張。

進擊：“幫經(jīng)銷商賺錢”

為了吸引更多的經(jīng)銷商加入到巴德士仿石漆的經(jīng)銷渠道中來，2020年4月，在疫情未過的背景下，巴德士大膽創(chuàng)新，以一場聲勢浩大的“云招商”活動打響市場攻堅戰(zhàn)，至今仍被視為仿石漆領(lǐng)域的“現(xiàn)象級”事件。

在這場成功吸睛的“云直播”之上，巴德士不僅展示了它對于仿石漆產(chǎn)品技術(shù)的傳承功底、產(chǎn)品鏈條的互補作用、渠道布局的“先天優(yōu)勢”、品牌發(fā)展理念的持續(xù)背書等，更是以一句直擊經(jīng)銷商內(nèi)心的口號俘獲無數(shù)眾多“粉絲”——“大樹底下好乘涼，廠家兜底包賺錢。”

2020年4月，巴德士以一場聲勢浩大的“云招商”活動打響市場攻堅戰(zhàn)

在當時的疫情背景下，涂料行業(yè)的渠道層面同樣面臨巨大挑戰(zhàn)——開不了店，開了店沒有客人上門，客人上門了卻少有訂單（疫情抑制了裝修需求）——經(jīng)銷商亟需一個新的出口，來消除疫情黑天鵝帶來的不確定性，“賺錢”成為直接也是根本的訴求。

在這種“簡單粗暴”的訴求面前，自然也容不得巴德士有一絲的“扭捏”。在通過“云招商”達成一定規(guī)模的渠道基礎(chǔ)之后，當疫情有所好轉(zhuǎn)，巴德士將它的市場人員悉數(shù)下派，推進面向仿石漆的線下渠道通路的鋪設(shè)。在短短的時間內(nèi)，便在包括江西、湖南、廣東、廣西、云南等市場區(qū)域一舉建立起巴德士仿石漆的“根據(jù)地”。