華藝衛(wèi)浴馮松展：做實業(yè)應穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地

時間：2021-08-13 09:35:02 類型：全屋定制瀏覽量：4839

“馮松展董事長是一個非常忙的人，也是一個非常有思想高度的人，你們要珍惜這次機會，多跟他交流，多向他學習。”日前，在廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮老師的帶領下，廚衛(wèi)資訊運營總監(jiān)黃賢杰、廚衛(wèi)資訊主編施陽艷、陶瓷資訊運營總監(jiān)喻月明一行四人，從佛山驅車趕赴華藝衛(wèi)浴，采訪了華藝衛(wèi)浴董事長馮松展。

△ 廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮（左二）華藝衛(wèi)浴董事長馮松展（右二）廚衛(wèi)資訊運營總監(jiān)黃賢杰（右一）陶瓷資訊運營總監(jiān)喻月明（左一）

華藝衛(wèi)浴是中國衛(wèi)浴標桿企業(yè)之一，被當?shù)睾芏嗥髽I(yè)視為楷模。華藝衛(wèi)浴起初以出口為主，2011年全力進軍國內(nèi)市場，打造民族品牌。經(jīng)過幾年的穩(wěn)健發(fā)展，華藝衛(wèi)浴在國內(nèi)市場逐漸進入行業(yè)前列。

作為立足于出口、內(nèi)銷兩個市場的企業(yè)，近兩年來承受中美貿(mào)易戰(zhàn)和全球疫情沖擊的壓力是巨大的，這不僅考驗企業(yè)的抗壓能力，更考驗企業(yè)家卓越的領導力。面對當前的全球經(jīng)濟形勢，華藝衛(wèi)浴制定了“三年三倍”戰(zhàn)略，實施成效顯著。據(jù)華藝衛(wèi)浴官方消息顯示，上半年，國內(nèi)營銷任務完成率達110%，相比2019年實現(xiàn)三位數(shù)的倍速增長，出口市場增長10%以上。

華藝衛(wèi)浴在國內(nèi)外市場持續(xù)增長的背后的原因是什么？華藝衛(wèi)浴又是對當前的行業(yè)形勢有何判斷？帶著這些疑問，廚衛(wèi)資訊一行采訪到華藝衛(wèi)浴董事長馮松展，尋找到了答案。

做實業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打

廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮老師曾對溫州、泉州、江門三大五金衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的特點各做過一個字的精彩、形象的總結

——“活”、“拼”、“穩(wěn)”。溫州的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品和溫州小商品一樣，一開始就以低成本，低價格占領市場，缺少品牌意識，在有貨就能賣的年代一度頗有批發(fā)市場。由于出口退稅政策，出口產(chǎn)品近于批量化、規(guī)?；a(chǎn)，溫州出現(xiàn)了一批外貿(mào)型企業(yè)，這就是溫州企業(yè)靈活的地方。泉州的衛(wèi)浴企業(yè)集中在南安，銷往國內(nèi)市場為主，擁有龐大的銷售大軍和強大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡，重視品牌。它的拼在于即使面對經(jīng)濟低迷，南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)依然孤軍獨進，不僅沒有減速，反而加大投入，加快發(fā)展步伐。

△ 廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮（左）華藝衛(wèi)浴董事長馮松展（右）

江門產(chǎn)區(qū)“穩(wěn)”的特點是和泉州拼搏型企業(yè)相對應，江門是比較典型的制造型企業(yè)。企業(yè)在心態(tài)和手法上仍有明顯差異。江門衛(wèi)浴的“穩(wěn)”有代表性企業(yè)就是華藝衛(wèi)浴。

喻鎮(zhèn)榮老師與馮松展的對話以三大產(chǎn)區(qū)的特點展開，喻老師表示：“在華藝衛(wèi)浴的影響下，江門衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)特點鮮明，企業(yè)真材實料，穩(wěn)健經(jīng)營，高質量發(fā)展在業(yè)內(nèi)領先一籌?！瘪T松展謙虛地說道：“穩(wěn)健，就代表企業(yè)發(fā)展速度慢了，但是做實業(yè)是快不起來的?！彼蕴沾蔀槔樱髽I(yè)在設備、員工不變的情況下，產(chǎn)能是固定的，它不可能一下子從20萬套增長到30萬套。華藝衛(wèi)浴增加衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線之后，他更意識到做實業(yè)急不得。華藝衛(wèi)浴的“穩(wěn)”跟喻鎮(zhèn)榮老師倡導的“辦企業(yè)是跑馬拉松”觀點是一致的。

“歐美國家出現(xiàn)很多100年、200年的企業(yè)，他們每年銷售增長2%—3%就很滿足了，除非上市企業(yè)并購，短期內(nèi)才會出現(xiàn)年50%以上的增長?！甭牭竭@番話，令人內(nèi)心震撼。馮松展認為，辦企業(yè)要細水長流，穩(wěn)步發(fā)展是重要的。

不過，他也承認，現(xiàn)在市場變化太快，商業(yè)模式也在改變?，F(xiàn)在有的品牌在走輕資產(chǎn)重品牌模式，企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造力度，生產(chǎn)卻依托于其他貼牌廠家。

擴寬內(nèi)銷渠道，提高出口抗壓能力

2021年是華藝衛(wèi)浴“三年三倍”戰(zhàn)略開局之年，在全球疫情依然持續(xù)蔓延的形勢下，相比2019年實現(xiàn)三位數(shù)的倍速增長，出口市場增長10%以上。馮松展指出：“上半年華藝衛(wèi)浴在國內(nèi)市場取得開門紅，這得益于華藝衛(wèi)浴求變精神?！睋?jù)悉，上半年，華藝衛(wèi)浴實施“多條腿走路”新增長模式，大力拓寬家裝渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道。

華藝的求變還體現(xiàn)在終端門店上，終端門店年輕、時尚的設計風格，與智能化、年輕化的衛(wèi)浴產(chǎn)品相匹配，讓品牌形象煥然一新，品牌格調大幅度提升。據(jù)悉，華藝衛(wèi)浴全國300多家專賣店形象全面煥新，打響了新舒適衛(wèi)浴生活倡導者的品牌形象。

據(jù)馮松展透露，上半年華藝衛(wèi)浴品牌招商策略也發(fā)生大變。這種變化顯著的效果是，華藝衛(wèi)浴網(wǎng)點布局累計新增100多個城市，在全國的市場網(wǎng)點進一步擴大。

在出口方面，美國對中國商品加征關稅政策并沒有影響到中國出口。中國海關總署公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中美雙邊貿(mào)易總額約2.21萬億人民幣，其中出口增長31.7%，進口增長43.9%。馮松展表示，華藝衛(wèi)浴對美出口也正常，并不受關稅政策影響，增長率還超過10%。

并購外資企業(yè)科馬普，計劃進軍裝配式衛(wèi)浴市場

出口、內(nèi)銷市場的持續(xù)增長，讓華藝衛(wèi)浴加快了擴張速度。據(jù)馮松展透露，華藝衛(wèi)浴于2020年10月14日完成對外資企業(yè)科馬普（江門）管道供暖設備有限公司的100%股權收購。同年11月，華藝衛(wèi)浴團隊進入科馬普接管運營。

這不是華藝衛(wèi)浴次收購外資企業(yè)，早在2004年7月，華藝衛(wèi)浴就收購了外資企業(yè)開平吉星衛(wèi)浴實業(yè)有限公司。華藝衛(wèi)浴收購科馬普企業(yè)，進一步擴大其產(chǎn)能和研發(fā)實力，增強華藝衛(wèi)浴品牌在市場上的競爭力。

除了擴張原有產(chǎn)品的產(chǎn)能之外，馮松展還敏銳的洞察到中國裝配式衛(wèi)浴市場巨大潛力。政策和市場是經(jīng)濟兩大驅動力，一旦二者合并，將會產(chǎn)生巨大的能力。當前，國家正在大力推進裝配式建筑的發(fā)展，國家《“十三五”裝配式建筑行動方案》要求2020年裝配式建筑在新建建筑中的占比達15%，新建城鎮(zhèn)住宅必須全裝修交付，衛(wèi)生間防水設計需達20年。

作為一個即將在中國市場崛起的行業(yè)，裝配式衛(wèi)浴解決了很多核心痛點。標準化、規(guī)?；恼b衛(wèi)浴相比傳統(tǒng)衛(wèi)浴生產(chǎn)線有巨大的提升。相比于傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間建造方式，裝配式衛(wèi)浴采取工業(yè)化生產(chǎn)及干法施工方式，可以有效解決目前衛(wèi)浴空間的現(xiàn)場施工工期長、能耗高、污染大、無品質保證和易滲漏等痛點。

此外，裝配式衛(wèi)浴空間在工廠裝配成為部件，到消費者家中，快速安裝，快4個小時可以完成。馮松展表示，2020年疫情爆發(fā)后，火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院建設過程中，裝配式衛(wèi)浴的作用非常突出，獲得市場廣泛的認可。

據(jù)廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會裝配式建筑分會數(shù)據(jù)顯示，裝配式住宅整體衛(wèi)浴裝修大概1.8-2萬元左右，其成本與傳統(tǒng)衛(wèi)浴接近。對于全品類公司，采用自有品牌潔具成本可減少10%-20%，隨著規(guī)模優(yōu)勢的凸顯，未來整體衛(wèi)浴成本仍存在較大下降空間，這更加增強了市場競爭力。

馮松展認為，未來三至五年，裝配式衛(wèi)浴市場“紅利”將更加明顯。為何馮松展對中國裝配式衛(wèi)浴市場有如此的信心呢？原來，華藝衛(wèi)浴一直向國外客戶供應裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)品配件。據(jù)馮松展介紹，目前華藝衛(wèi)浴已經(jīng)置地200多畝，計劃打造裝配式衛(wèi)浴工業(yè)園。

看好中國衛(wèi)浴翻新市場

在交談中，馮松展敏銳的洞察，令人印象深刻。他在交談中還提到一個有趣的話題。他說，西班牙、意大利等西方國家一年新建房量尚不足佛山一個城市的，但是水龍頭的需求量卻絲毫不輸佛山，為何出現(xiàn)這種情況呢？原來，西方國家盛行租房，租客入住的件事便是翻新衛(wèi)浴。美國也相似，衛(wèi)浴翻新周期為三年更換一次。

馮松展指出，現(xiàn)在市場變化太快，中國衛(wèi)浴翻新市場一切皆有可能。如果中國有五分之一住房市場翻新，“紅利”就非常龐大。他舉例說明道，若佛山翻新市場達到這樣的比例，市場規(guī)模就不得了，中國衛(wèi)浴翻新市場并不是一個夢。

據(jù)廚衛(wèi)資訊分析，中國換裝市場很有可能從政策引導開啟。在今年的《關于全面推進城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的指導意見》指出，2020年新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，涉及居民近700萬戶。住建部副部長黃艷指出，2020年計劃開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，是2019年的近兩倍。《意見》要求，到“十四五”期末，結合各地實際，力爭基本完成2000年底前建成的需改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)的改造任務。

據(jù)住建部此前排查結果顯示，全國2000年以前建成的老舊小區(qū)近17萬個、涉及居民上億人、超4200萬戶。據(jù)恒大研究院常務副院長夏磊測算，按老舊小區(qū)基礎類、改善類、提升類改造三大內(nèi)容，全面推進老舊小區(qū)改造保守估計至少需投入4.54萬億元。