懂年輕人的立邦太會玩了！

時間：2021-09-17 15:41:54 類型：全屋定制瀏覽量：7515

用病毒視頻的方式來傳遞耐用消費品的信息，是否能讓消費者在心領(lǐng)神會的同時，喚起感同身受的體驗、繼而“種草”成功？近日，立邦推出的六支短視頻迅速在朋友圈、短視頻平臺、種草網(wǎng)站迅速躥紅，通過魔性、無厘頭的方式展現(xiàn)六款功能性涂料——投影漆、廚衛(wèi)陽臺漆、抗菌系列涂料、隔音石膏、瓷凈漆、彈力漆的功效。從結(jié)果來看，立邦的這波操作確實夠“墻”！

魔性出道

受快速閱讀、信息碎片化的影響，短小精悍的病毒視頻成為當下品牌傳播信息的有效方式之一。雖然，這種方式多見于快消品，因高頻消費、商品單價低等因素，往往給品牌帶來不菲的收益。但事實上，耐用消費品也開始利用病毒視頻的易溝通特點，對本身不那么容易理解的產(chǎn)品進行傳播。立邦以“擬人”的方式，通過娛樂性強的病毒視頻加深功能性涂料的記憶點，降低與消費者溝通的門檻，也對用戶家中的墻面富予了更多的可能。

立邦產(chǎn)品創(chuàng)意病毒視頻片段

在用短視頻介紹產(chǎn)品的性能方面，立邦還面臨一個問題：消費者對這些產(chǎn)品的了解并不多。在以往人們的經(jīng)驗中，裝修中的種種問題——涂料的選擇多交給工長或設計公司，并不需要事必躬親。但往往在裝修完住進新家才發(fā)現(xiàn)盡管設計上可能已經(jīng)滿足自己裝飾上的需求，但對于墻面的隔音、抗污能力都不如所愿。于是消費者慢慢的也將關(guān)注點也拉到產(chǎn)品的功能性，不僅僅是裝飾本身。

立邦對此給出的解答是，對產(chǎn)品和墻面賦予恰當?shù)摹叭烁瘛?，以“魔性”的方式出道。在日常生活中，墻面的抗污性、隔音效果、抗菌效能、美觀、方便好用等都是用戶會關(guān)注的問題。立邦深挖每款產(chǎn)品對上述家居生活痛點的響應，用擬人的手法，以近似夸張的方式將產(chǎn)品的功能演繹出來。立邦的功能性涂料讓當下愛好廣泛的年輕人發(fā)現(xiàn)，原來墻體本身也是可以起到隔音效果，甚至不用幕布也可以直接投影，讓墻面本身有了更多的可能。

立邦病毒視頻以“魔性”方式演繹產(chǎn)品特點

夸張、令捧腹的表演往往會造成另外一個極端，僅僅關(guān)注于“梗”，而忽略了產(chǎn)品本身。為了強化用戶對產(chǎn)品在實際場景中的功效認知，立邦將擬人的場景切換回現(xiàn)實生活中。身穿黃色緊身服的“抗菌高人”，是媽媽關(guān)愛孩子健康成長的幫手；對細節(jié)的異常苛求，使立邦投影漆能更好地讓用戶享受身臨其境的觀影體驗。

立邦病毒視頻強化用戶對產(chǎn)品在實際場景中的功效認知

逗趣的音樂、夸張的表演再加上溫馨的回歸，立邦將六款產(chǎn)品的功能特性轉(zhuǎn)化為可見、可聽的“朋友”，用戶對他們的接受毫無難度。

共振“出圈”

如果說，立邦“這波操作夠墻”的六支病毒視頻先打動的是家裝消費圈層愿意嘗鮮、DIY的達人，那么通過隨后的破圈“共振”，引發(fā)了更多年輕人對美好生活的向往。

無“?！辈粴g樂的脫口秀是年輕人的“聚集地”之一，它玩味生活中的“槽點”而引發(fā)觀眾的共鳴。針對年輕消費者這一社交文化，結(jié)合病毒視頻的“沙雕”特色，立邦跨界與笑果文化強強聯(lián)合推出“夠墻脫口秀”，Norah、楊波、吐提等三位脫口秀演員邊逗趣邊種草，結(jié)合生活場景，不斷為消費者創(chuàng)造產(chǎn)品記憶點。

“解放電視機、幕布人”Norah講述的故事想必很多年輕人都有經(jīng)歷，一邊是父母對影視畫面質(zhì)量不斷增長的需求，另一邊是設備的各種問題頻發(fā)，雙方矛盾此起彼伏，而立邦投影漆一勞永逸解決所有問題；楊波則分享了“懂事”侄子的搞笑趣事：錯把可抵御11種細菌和11種霉菌的立邦銀離子兒童漆當成治療傷口的藥，活靈活現(xiàn)地表現(xiàn)了立邦抗菌系列的“神奇”功效。；而極其愛干凈的吐提，在目睹了小孩子們留下的各種小手印后，也終于獲得了十級抗污能力。經(jīng)過種種矛盾與化解之術(shù)的對決，在這樣場景化的例證中，觀眾們驚覺，原來功能性涂料在尋常的生活中很有必要。

立邦聯(lián)合笑果上演“夠墻脫口秀”

除了與笑果文化合作，在經(jīng)常被種草的小紅書平臺，影視、攝影、親子、母嬰、園藝等領(lǐng)域的達人紛紛從各自的角度分別展示立邦對美好生活的刷新，立邦的六支視頻從“核心圈層”出發(fā)，破圈進入生活的不同圈層，協(xié)同推動這波營銷。

立邦功能性產(chǎn)品的應用場景

（圖片來源于小紅書博主小夏的美食日記、Cure瑜子醬、王泡芙）

立邦 “這波操作夠墻”在營銷上的突破——有內(nèi)容形式的創(chuàng)新，也有渠道“破圈”共振，讓更多人對立邦6款功能性涂料有了新的認知，其不拘一格的表現(xiàn)手法也讓更多的消費者感受到一個多元的立邦。事實上，在致力于讓消費者感受品牌多元文化方面，立邦一直打破消費者的既有認知，如，通過與ELLE合作，立邦時尚的一面被彰顯出來；首席贊助《極速煥新家》等知名家裝節(jié)目，立邦借助點滴細節(jié)改變?nèi)司由?，對美好生活的刷新讓人感同身受?/span>

一直以來，立邦致力于為消費者提供環(huán)保涂裝體系、前沿的色彩靈感到專業(yè)刷新服務，刷新消費者的美好生活空間。與此同時，立邦也通過營銷創(chuàng)新，向用戶普及更優(yōu)的產(chǎn)品和生活方式，在相繼的破圈行動中，立邦的品牌主張被更多消費者感知、接受，激發(fā)他們的靈感，一起展開美好生活圖景。

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(文章來源：慧聰涂料網(wǎng) 侵刪)

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