行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈如何破局？箭牌家居引入“大雁系統(tǒng)”！

時(shí)間：2022-01-03 15:47:48 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：12156

入冬以來(lái)，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，家居行業(yè)掀起新的一輪“漲價(jià)潮”。面對(duì)行業(yè)變化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少家居企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)來(lái)降本增效。

“我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)屬定制的產(chǎn)品。”韓學(xué)麗是箭牌衛(wèi)浴的一名經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)行業(yè)變化，她看準(zhǔn)了箭牌高端產(chǎn)品賽道。“今年整體銷(xiāo)售額增加了，但是經(jīng)營(yíng)成本上漲，毛利潤(rùn)和現(xiàn)金流持續(xù)受到考驗(yàn) 。”

今年，箭牌家居加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和研發(fā)能力，圍繞定制化、智能化進(jìn)行產(chǎn)品布局，打造出智能高端家居生態(tài)鏈，同時(shí)成立數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心，供應(yīng)鏈全流程數(shù)字化升級(jí)。

為了緩解經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力，降低經(jīng)銷(xiāo)商融資成本，箭牌家居全面接入網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈金融「大雁系統(tǒng)」，為其產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)萬(wàn)家下游經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店提供“綠色采購(gòu)貸”專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠，緩解小微經(jīng)營(yíng)者的資金周轉(zhuǎn)壓力。這也是國(guó)內(nèi)家居行業(yè)首次引入綠色供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

根據(jù)協(xié)議，經(jīng)過(guò)天津排放權(quán)交易所與聯(lián)合赤道經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估后，確定箭牌家居主營(yíng)業(yè)務(wù)收入部分來(lái)源于綠色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程符合國(guó)家/地方法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，環(huán)境氣候影響、社會(huì)責(zé)任和公司治理表現(xiàn)良好，符合綠色企業(yè)認(rèn)定。網(wǎng)商銀行面向箭牌家居產(chǎn)業(yè)鏈小微群體提供綠色金融優(yōu)惠支持。

據(jù)了解，「大雁系統(tǒng)」是螞蟻集團(tuán)發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開(kāi)發(fā)的一套數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案，以解決小微企業(yè)在供貨回款、采購(gòu)訂貨、鋪貨收款、加盟、發(fā)薪等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式，一般是依托核心企業(yè)這個(gè)“1”，服務(wù)圍繞核心企業(yè)上下游的“N”個(gè)小微企業(yè)；而數(shù)字供應(yīng)鏈金融希望更普惠，把每個(gè)“N”也當(dāng)作一個(gè)中心，一個(gè)新的“1”，去探尋和服務(wù)他們背后更多的“N”，服務(wù)N2量級(jí)的用戶(hù)，為更多小微經(jīng)營(yíng)者提供純信用、純線上的信貸服務(wù)。

黃清龍是山東德州的一名箭牌經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)特性讓他的收款周期不斷延長(zhǎng)，“前期客戶(hù)只會(huì)預(yù)付定金，衛(wèi)浴生產(chǎn)完畢后，還有運(yùn)輸、安裝、維護(hù)等工作，整個(gè)訂單完成在3個(gè)月到半年時(shí)間”。流動(dòng)資金不夠，黃清龍錯(cuò)失了箭牌廠家很多促銷(xiāo)活動(dòng)。“我跑遍了銀行，不僅需要擔(dān)保，還至少1個(gè)月才能放款，家居行業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，錯(cuò)過(guò)廠家優(yōu)惠，利潤(rùn)就更低了。”

今年，在箭牌家居推薦下，黃清龍使用了網(wǎng)商銀行采購(gòu)貸，專(zhuān)款專(zhuān)用，3分鐘申請(qǐng)，1秒鐘放款，全程0人工干預(yù)。這筆貸款將定向支付給品牌，用于向品牌進(jìn)貨，一年來(lái)他的整體銷(xiāo)售額提升13%。“借款可以隨借隨還，利息都是按天算，我把資金成本控制好了，利潤(rùn)今年也比較可觀。”

目前，網(wǎng)商銀行和箭牌家居合作以來(lái)，累計(jì)授信超2億，下游經(jīng)銷(xiāo)商獲得融資的通過(guò)率超過(guò)80%。“網(wǎng)商銀行相比傳統(tǒng)銀行更加普惠，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論大小，都可以參與到采購(gòu)貸融資的申請(qǐng)中，能全面覆蓋箭牌三條業(yè)務(wù)線，大大提升了經(jīng)銷(xiāo)商授信通過(guò)率和資金滿(mǎn)足度。” 箭牌家居集團(tuán)董事、財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心總監(jiān)謝安琪表示。“目前，基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，箭牌家居在生產(chǎn)端、服務(wù)端、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，都逐步實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化升級(jí)，此次，協(xié)同網(wǎng)商銀行為更多下游小微經(jīng)營(yíng)者提供數(shù)字金融服務(wù)也是箭牌家居以數(shù)字化、平臺(tái)化、生態(tài)化形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的表現(xiàn)。”

據(jù)了解，今年，為全力做好小微企業(yè)金融支持和服務(wù)工作，全國(guó)工商聯(lián)及網(wǎng)商銀行等６家銀行共同發(fā)起“助微計(jì)劃”，網(wǎng)商銀行聯(lián)合箭牌家居等500多家接入“大雁系統(tǒng)”的品牌，一起開(kāi)展助微行動(dòng)，通過(guò)減免息費(fèi)等方式，為供應(yīng)鏈上的小微經(jīng)營(yíng)者提供專(zhuān)項(xiàng)資金支持，助力小微。

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