一部建筑陶瓷產業(yè)的發(fā)展史，相伴隨的則是渠道的變革歷程。
近年來，受消費群體與流量結構變遷的影響，陶瓷渠道進入長期調整的階段，眾多廠家與經銷商都面臨轉型升級。
尤其是以線下門店為主戰(zhàn)場的零售經銷商，普遍已完成從坐銷向行銷的轉變，渠道也從單一渠道向全渠道布局升級。
在接下來的市場角逐中，對于建筑陶瓷企業(yè)和經銷商來講，又該如何實現(xiàn)新一輪渠道的調整與升級？
針對這一問題，白兔瓷磚今年給出了答案，以“三磚并驅”的全品類矩陣深耕產業(yè)，通過新渠道體系建設、差異化產品競爭優(yōu)勢塑造等關鍵動作重塑競爭優(yōu)勢。
這種做法，給經銷商提供了新的選擇。
渠道升級，新賽道開局
據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會對“十四五”市場需求的預測，到2025年，包括巖板在內建筑陶瓷的產量將維持在100億㎡，其中國內市場需求為90億㎡，國際市場約10億㎡。
龐大的市場需求規(guī)模，將被精裝配套、門店零售、裝修公司、設計師、工長、電商等十數(shù)個渠道分食。
必須注意的是，傳統(tǒng)零售渠道萎縮，新零售渠道正在崛起。
具體來講，零售渠道結構有兩種轉變，一是從以前的線下門店坐銷式零售，升級為全渠道布局的主動式新零售。
廠商需要在門店成交能力繼續(xù)增強的基礎上，展開多渠道引流。加之存量房翻新裝修的體量逐漸擴大，此類兵家必爭之地，豈能小視。
二是從以前的零售主導，發(fā)展到“零售+工程”雙輪驅動，大環(huán)境很明顯，精裝房交付帶動B端渠道多年高增長，無論是外墻磚，還是馬賽克、墻地磚，都是極高的配套率。
建筑陶瓷行業(yè)的這種渠道變化，意味著新賽道正式開跑。只有建立起匹配的渠道體系，搶占分散化的流量高地，才有可能在新一輪競爭中搶占上風，也才可能在幾十億平方米的國內市場需求中，占得一定的份額。
問題來了，渠道該如何升級，新渠道體系又該如何構建？
重點是解決兩個問題，其一，全渠道體系的構建。
以白兔瓷磚為例，2021年重兵部署“外墻磚+馬賽克+墻地磚”三磚并驅業(yè)務后，以“零售+工程”為渠道戰(zhàn)略核心，同時推動門店、整裝、設計師、電商等渠道建設，構建新零售營銷體系，實現(xiàn)線上線下營銷的協(xié)同作戰(zhàn)。
此外，白兔瓷磚正在推行“線上新媒體推廣+線下廣告投放”的整合傳播策略，增強品牌在全客群中的影響力，助力C端市場占有率的提升。
其中的經銷商招募，劃分成區(qū)域總經銷商、區(qū)域工程特約經銷商兩大類，既鎖定了零售經銷商的戰(zhàn)場，同時著力培養(yǎng)獨立的工程經銷商團隊。
這種渠道升級策略，正是當前的主流方向。據(jù)了解，部分對市場敏銳的精英經銷商，普遍采用此類渠道打法，向全渠道的層級努力。
白兔瓷磚出手就以當前的主流戰(zhàn)法作為標準，緊密把握市場節(jié)奏，贏在了起跑線上。
其二，針對不同渠道研發(fā)專屬產品，滿足不同客群體的需求；只有針對性的產品，才有針尖式的穿透力。
以白兔瓷磚為例，已充分意識到面向細分客群精準研發(fā)的價值，明確表示未來3年里，要在墻地磚領域實現(xiàn)超10億產值，滿足工程、零售、設計師、電商等全渠道的覆蓋和支持。
從差異化的產品競爭入手，“三磚并驅”重開新局面
瓷磚作為家裝主材，其消費屬性很強，墻地磚尤其如此，具有較強的品牌效應和個性化特征，隨著消費升級，產品更換頻率可能提升，進而帶動整體市場的持續(xù)繁榮。
不過，一些單品類的增長空間基本已定，比如拋光磚、仿古磚、全拋釉、大理石瓷磚等，但新的趨勢產品有望打開新空間，比如巖板產品的崛起，就是非常典型的現(xiàn)象。
要想匹配當前的渠道結構變化，在同質化的競爭版圖上脫穎而出，產品戰(zhàn)略無疑需要重新考慮，目前有兩個重點方向被重視：
一是全屋瓷磚的配齊模式，也就是白兔瓷磚的“外墻磚+馬賽克+墻地磚”矩陣，并借助終端服務能力的提升，實現(xiàn)成品化交付；
二是全力打開巖板等新材料的市場局面。
這也正是白兔瓷磚構筑“三磚并驅”全品類產品矩陣的關鍵原因，三大品類協(xié)同銷售，滿足全屋瓷磚一站式配齊、整體家居一體化搭配的需求。
這種做法，與傳統(tǒng)的單品類，或者多品類組合相比，其差異化競爭優(yōu)勢相對明顯。
此前數(shù)年里，建筑陶瓷企業(yè)普遍聚焦某一個品類，甚至是專注于幾款產品，確實成就了很多公司。但隨著技術與市場的成熟，龍頭企業(yè)間要想從產品本身尋求競爭的超越、借助單一的品類甩開同行，已非常困難。
今年實施“三磚并驅”的產品戰(zhàn)略后，白兔瓷磚采用了差異化的做法，不再依賴單品類的優(yōu)勢，而是踏入全品類的廣袤世界，走全屋瓷磚一體化的經營路線，一方面，在“外墻磚+馬賽克”兩大品類的優(yōu)勢基礎上，引進室內墻地磚，實現(xiàn)從內到外全屋瓷磚的成套服務。
據(jù)了解，從1999年成立以來，白兔瓷磚保持對研發(fā)的高比例投入，曾推出一系列高質量的外墻磚與馬賽克產品，如今“三磚并驅”，以外墻磚搶先占領地產流量入口，再以“馬賽克+墻地磚”的配合提升空間顏值，不僅產品上構筑差異化的競爭優(yōu)勢，而且在流量爭奪上，實現(xiàn)了全面部署。
另一方面，在“三磚并驅”的全品類版圖上，白兔瓷磚并沒有忽略成熟大單品與趨勢爆款的打造，包括做強全拋釉、仿古磚、大理石瓷磚等主流產品，同時抓住潮流產品的趨勢，重點打造大規(guī)格的巖板，既立足于滿足當前的家居消費需求，同時布局趨勢紅利。
三磚并驅的產品布局、“零售+工程”的全渠道新零售體系，讓我們看到了一家沖破業(yè)務邊界、尋求差異化增長的實力派。
受益于其扎實的產能與底層研發(fā)能力支持，白兔瓷磚有機會在中國深厚的消費土壤中繁榮生長。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
祝賀江西省上饒市玉山縣嚴先生成功加盟澳蘭世家頂墻空間
前11個月越南木材及木制品出口額達132億美元
“雙線雙節(jié)”促消費,蘇寧易購攜手百大品牌啟動家電家裝購物節(jié)
贏下618年輕人爭奪戰(zhàn)，海爾智家靠什么？
跑了200多家經銷商門店：生意難做有4大原因…出路在哪？
三季度意大利家具出口增長14%！
重慶航發(fā)佛耳巖港1-7月木材吞吐量同比增長19％
【微家居早報】2022年10月14日 星期五
家用智能鎖，必達品牌、產品策略雙升級
打破常規(guī)！久諾集團與羅浮塔涂料簽約共創(chuàng)無機涂料未來
亞士計劃投資4.5億元建設創(chuàng)新研發(fā)中心和重點實驗室等項目
廣西林業(yè)集團無醛添加膠合板生產線項目首板下線
2022開年，數(shù)十場營銷活動已登臺！
家居賣場上演的新《天龍八部》：北林朋、南建新
集團被罰！法人被限高！涉司法案件677起，全筑到底怎么了？
青舍 x 木鄰 | 七年成「鄰」全盤有「度」
江山歐派重慶生產基地年產120萬套木門項目正式批量投產
高獎勵3000萬！順德龍江發(fā)布家具企業(yè)扶強十條
【微家居早報】2021年11月16日 星期二
智能手機廠商大戰(zhàn)智能家居
