服務(wù)用戶60萬+，立邦刷新服務(wù)為什么能堅持10年？

時間：2022-02-07 15:57:38 類型：全屋定制瀏覽量：5307

“不用您動手，刷新美好生活空間”，不知不覺立邦“刷新服務(wù)”已經(jīng)走到了第10個年頭。

2022年1月7日，立邦中國還特意發(fā)布了《2021年刷新服務(wù)微信報告》慶祝“周年慶”，報告從用戶數(shù)量、地域分布、年齡層段、服務(wù)項目、產(chǎn)品類別等方面全方面展示了覺立邦“刷新服務(wù)”的成長與變化。

報告顯示，截止到2021年年底，立邦“刷新服務(wù)”為全國各地60萬+的用戶提供了服務(wù)，其中上海和廣東省用戶關(guān)注占比高，占總量的37%；30-39歲依舊是立邦“刷新服務(wù)”的主要客群，但是60后、90后也在關(guān)注著立邦“刷新服務(wù)”，甚至還有00后，男女比例為1:1。

其中，每個月會有2000+的用戶找到立邦“刷新服務(wù)”進(jìn)行上門檢測，7月、8月、9月更是立邦“刷新服務(wù)”的“旺季”，4000+用戶上門檢測，吸引他們找立邦“刷新服務(wù)”上門檢測的理由也是各式各樣，例如：舊房翻新、墻面問題、色彩搭配等。

其中，有一位用戶留言道：

我家這個月也剛剛刷新完成。因為我家是老房子，住的時間久了東西也比較多，所以我是分成兩部分來刷新的，且刷新期間我也一直是住家里的，刷主臥和陽臺時，我住在次臥；主臥和陽臺刷好，我晾了半個月搬回主臥，再刷次臥、客廳和廚房頂部。

因為我從小體質(zhì)不太好，刷新期間又住在家里的，所以我選的是立邦的銀離子兒童漆，基本刷好2、3天就沒什么味道了。經(jīng)過立邦墻面刷洗以后，我家已煥然一新，我也要為立邦點贊！

立邦“刷新服務(wù)”起步于2011年，其為了深挖消費者的“刷新需求”，契合“立邦，為你刷新生活”的品牌理念，適時推出了立邦刷新服務(wù)?，專注于滿足消費者的個性化需求，將夢想變成現(xiàn)實，為消費者帶來更多“家”的美好。

據(jù)介紹，“立邦刷新服務(wù)”是由立邦公司提供的專業(yè)墻面刷新服務(wù)，不僅可以幫助消費者解決室內(nèi)墻面問題、還能提供藝術(shù)漆墻刷新服務(wù)，別墅整體刷新服務(wù)解決方案、木質(zhì)家居&木門刷新服務(wù)、抗菌抗病毒兒童房刷新服務(wù)、投影墻刷新服務(wù)及陽臺刷新服務(wù)，不用你動手的專業(yè)墻面涂刷服務(wù)，7步輕松刷新您的家（包括上門墻面檢測、定制施工方案、家具搬移、遮蔽保護(hù)、涂刷施工、歸位清潔、無憂質(zhì)保）。

立邦刷新服務(wù)

與此同時，立邦還表示，“我們還提供一年質(zhì)保并承諾滿意再付款，讓你安心刷新更享無憂售后；經(jīng)過立邦專業(yè)培訓(xùn)和考核的專業(yè)施工人員上門為你提供服務(wù)，微信早晚報，讓您實時掌握家中刷新進(jìn)度；8大墻面驗收標(biāo)準(zhǔn)，讓您輕松驗收好墻面，采用‘空氣衛(wèi)士全程涂裝體系’，層層讓你呼吸家的好空氣。把愛留給家人，把專業(yè)交給立邦。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，立邦刷新服務(wù)真正讓立邦實現(xiàn)了從銷售涂料到服務(wù)涂裝的跨越，同時用高質(zhì)量的服務(wù)，刷新著消費者的幸福感，為其實現(xiàn)美好生活的向往貢獻(xiàn)著自己的一份力量。

因此，從某種程度上說，立邦“刷新服務(wù)”是立邦從涂料制造商到涂料服務(wù)商轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵齒輪。因為在2011年當(dāng)時，已經(jīng)初步實現(xiàn)“531策略”的立邦，外部競爭壓力越來越大，其急需新的競爭應(yīng)對方式，服務(wù)為差異化競爭提供了可能。

此外，根據(jù)立邦北京代理商在2015年的一次采訪中提到，立邦在推出刷新服務(wù)之前，已經(jīng)做了2年的其他同類品牌，其實已經(jīng)有一定的服務(wù)經(jīng)驗積累；再者立邦在2007年成立了工程涂裝事業(yè)部，推出了全體系涂裝交付方案，也有一定的服務(wù)屬性，這些都是立邦進(jìn)行服務(wù)商轉(zhuǎn)型的內(nèi)在基礎(chǔ)。

不過能讓齒輪無限轉(zhuǎn)動的背后還是千億市場的“大蛋糕”的誘惑。據(jù)立邦判斷，（2016年）如果按照住宅每10年進(jìn)行一次重新涂裝，中國重涂市場年均有3000萬戶的市場容量，2016年開發(fā)的重涂市場還不到存量市場的10%左右，按照每戶5000元計算，市場規(guī)模可達(dá)千億。

不管這個市場是千億，還是450億，重涂市場的蛋糕肯定是大的，如果不是看好重涂市場，多樂士、PPG、三棵樹、嘉寶莉、美涂士、巴德士、華潤涂料、紫荊花等這些涂料企業(yè)，就不會搶著進(jìn)入這個賽道。

不過這些刷新“IP”，除了多樂士、三棵樹、嘉寶莉這些大品牌仍有些聲色，其他都偏于暗淡，而立邦依然是王者級別的存在——

2014年，立邦涂料的重涂業(yè)務(wù)完成了3.7萬戶的涂刷，獲得4.7億元的營業(yè)收入；

2017年上半年，立邦“刷新服務(wù)”已上線全國95個城市，服務(wù)近22萬戶，成交金額超25億元；

2018年，在2018年里為全國104個城市，超過6萬個家庭刷新了生活，根據(jù)客單價計算，立邦中國在2018年重涂服務(wù)實現(xiàn)銷售額預(yù)計超過8億元；

2019年，立邦刷新服務(wù)率先在墻面重涂行業(yè)提出突破性的“8大驗收標(biāo)準(zhǔn)”，根據(jù)不同的涂刷工藝來采用定制化的驗收標(biāo)準(zhǔn)，更進(jìn)一步推動重涂市場的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化；

按照立邦對于客單價低1萬元這個門檻進(jìn)行估算，在刷新服務(wù)這個板塊，立邦2021年營收起碼在60億以上，但從立邦的發(fā)展勢頭來看，翻番也并不是完全沒有可能的。這主要歸功于立邦在服務(wù)能力方面的建設(shè)，包括品牌能力、產(chǎn)品能力、培訓(xùn)能力和數(shù)字化能力。

一、品牌能力：立邦在刷新服務(wù)品牌打造方面投入了很多資源，如雙微推廣、百度搜索引擎、今日頭條以及涂料行業(yè)等線上媒體推廣。另外，攜手明星打造「為愛上色」公益活動，推出納米劇《刷新3+7》，獨家冠名東方衛(wèi)視《夢想改造家》，線下打造立邦刷新服務(wù)體驗店等。

二、產(chǎn)品能力：產(chǎn)品能力是立邦刷新服務(wù)的基礎(chǔ)，為什么這么說呢，重涂市場有一個核心訴求，是環(huán)保和耐久，這都是產(chǎn)品性能，尤其是環(huán)保方面，拼的是硬實力。

從功能上來講，立邦圍繞“基礎(chǔ)功能+凈味功能+藝術(shù)審美”等屬性推出了很多的產(chǎn)品，2000年初，立邦率先推出“三合一”高端產(chǎn)品，后來又推出“五合一”、“十合一”、“全效合一”等產(chǎn)品。

從環(huán)保層面來看，立邦從2004年開始，就推出了凈味全效、荷凈全效等系列產(chǎn)品，2007年推出了抗甲醛產(chǎn)品，2017年推出了空氣衛(wèi)士全層涂裝體系，以環(huán)保乳液和環(huán)保型高分子聚合物取代底層涂刷所用的建筑膠水；2020年推出了抗病毒產(chǎn)品。

客戶為什么會選擇立邦的刷新服務(wù)？肯定不僅僅是服務(wù)本身，產(chǎn)品是服務(wù)的內(nèi)核，甚至可以說，如果立邦的產(chǎn)品很普通，服務(wù)是很難做起來的。

2021年，立邦聯(lián)合色彩專家宋建明教授發(fā)布了《2022立邦中國流行色彩趨勢》，聚焦本土色彩研究，推出了適合立邦中國潮流趨勢的流行色彩。這份本土化的色彩趨勢背后，是立邦已經(jīng)為70萬家庭開展刷新服務(wù)，以及對中國市場的前瞻性考量。借助色彩趨勢的作用，將增加人們與色彩之間的鏈接，讓更加多元化、更具生態(tài)性的色彩裝扮幸福生活。

這10年間，立邦“刷新服務(wù)”從只做刷墻這件事，到雙色墻、藝術(shù)墻、兒童房、陽臺等各種空間刷新產(chǎn)品。“以色換白，以質(zhì)換色”。

立邦“為愛上色”校園公益墻繪

三、培訓(xùn)能力：2015年，立邦成立了“立邦大學(xué)”，公司所有刷新服務(wù)人員，在上崗前都要接受立邦大學(xué)的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后才能成為立邦服務(wù)師傅。

為此，立邦建立了墻面體系、木器體系、外墻體系等分級技術(shù)認(rèn)證系統(tǒng)，全國有上千名涂裝人員，獲得了立邦師傅認(rèn)證的師傅，才能夠享受在立邦系統(tǒng)中接單的權(quán)利，包括在官網(wǎng)上的展示。

培訓(xùn)賦能能力是很多企業(yè)不具備的，也是立邦刷新服務(wù)除品牌塑造、管理體系打造之外，重要的一項基礎(chǔ)能力，也是刷新服務(wù)走向規(guī)范化發(fā)展的必經(jīng)之路。

四、其它能力：除了上面的能力，還需要渠道隊伍能力與數(shù)字化營銷能力，立邦的刷新服務(wù)走向數(shù)字化發(fā)展是必然，數(shù)字化營銷能夠讓服務(wù)的過程可見，服務(wù)的結(jié)果可控，服務(wù)的數(shù)據(jù)可以沉淀。

話音未落，以繽紛色彩刷新美好生活，立邦“刷新服務(wù)”近日就獲得了《人民日報》點贊——

2022年1月12日，《人民日報》發(fā)布了題為“以色彩執(zhí)筆，繪美好生活”的深度文章，講述了立邦在色彩領(lǐng)域的銳意創(chuàng)新，以及立邦通過豐富的產(chǎn)品解決方案、深度的色彩趨勢洞察，以及社會公益行動，助力中國消費者刷新生活空間，并啟迪更多人對美好未來的無限暢想。

其實，在立邦看來，家不僅是滿足日常起居需要的場所，更承載著人們對美好生活的追求。人們通過刷新來迎接生活中新的開始，擁抱正向改變和多彩的美好未來。

立邦“刷新服務(wù)”便是立邦這一憧憬的具體化顯現(xiàn)。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

涂料經(jīng)

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