2009年，淘寶剛剛開啟屆雙11。而剛在上海買完房的張曄、張群峰夫婦白手創業，開了一家名叫“源氏木語”的淘寶小店，想把好看又不貴的純實木家具賣給年輕人。
沒想到，這家起初“只想試試”的小店，一開就是12年，并連續10年拿到天貓實木家具Top 1。
近日，源氏木語創始人接受媒體采訪時表示，截至目前，源氏木語有3000多個產品，SKU上萬個，累計銷售額幾十億元，未來3年的目標是做到100億的規模。
源氏木語創始人張曄、張群峰
起家于淘寶，源氏木語有天然的渠道優勢——沒有層層代理，產品能直接賣給消費者。即使現在有了線下渠道和加盟商，銷售的提成率也控制得極低。
“低到招商的時候，有人一聽就說，‘你這開玩笑啊’，掉頭走了。我們加盟商單店的銷售額很高，所以乘以并不高的提成率，后也能給他們一個滿意的結果。”
“我們不做貼皮，不做人造板，實木的產品成本早期是沒有太多價格優勢的，營銷也沒怎么做，直到現在也是薄利多銷。”張曄表示。
實現高性價比的一大重點，在于多年積累的供應鏈體系。
目前，源氏木語與全球12家大型木場建立了深度合作，擁有全國規模大的實木加工及倉儲工廠，包含4萬平方米原木加工車間、35萬平方米生產制造車間、6萬平方米倉儲面積。
由此，形成了規模化管理的組織結構，使其通過產品部件標準化，達到高效生產，降低成本。
2014年，趕上電商高速發展的快車，源氏木語開始連續以每年100%的速度爆發式增長，在天貓純實木家具類目賽道，規模甩開第二名5倍左右。2021年雙11，源氏木語的全渠道GMV同比上一年增長35.35%。
截至2020年，源氏木語天貓旗艦店粉絲已增長至771萬。
家具是低頻消費、低復購率的產品，重場景、重服務、重決策的消費特征，決定了其線下渠道的不可替代性。
2015年，源氏木語在上海開出家實體店，3年后正式開啟對外加盟，提速線下布局。
目前，公司已進駐80多個城市，線下門店突破180家。門店面積通常在500-2000平方不等，復購率超40%。庫存方面打通線上線下，實現“一盤貨”。
北京、上海、成都、長沙等體量龐大的一線和新一線城市，源氏木語都有重點布局，超九成門店能實現盈利。按規劃，未來幾年品牌將加快線下拓店進程，門店數量要擴大至1200家。
(文章來源：77度 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
山東·濟南·市中 158****0892 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
4萬億舊改市場涂料需求超2000億！立邦/三棵樹/多樂士/PPG等搶先下手
「小胖熊」家居平臺完成4億美元融資！
【微家居早報】2022年9月13日 星期二
總投資25億,九牧廚衣柜高端定制項目今天開工
30多萬元買的“邁丹尼”全屋定制家具，竟是“冒牌貨”？！
預售監管資金500多億元，許家印：不惜一切代價保交樓！
不懼行業內卷 麥凱隆不銹鋼凈水器逆勢突圍
展辰新材：技術研發求突破 創新產品蹚新路
CCTV-2《正點財經》聚焦集成灶行業 火星人集成灶營收
三棵樹公益基金會再次援建7所校園科教圖書室
房產企業開始裁員，大宗業務還值得家居企業大舉開拓嗎？
未來居亮相HFE2021中國國際酒店投資與特許展
保利管道亮相「中國人的家」，實力詮釋“隱蔽美學”的舒適生活哲學
5個分析展望！關于巖板現狀、創新與未來
惠州市家具行業協會2022新年獻詞
北京設計師趙海洋：以光影魔力幻化現代工業風 680㎡別墅在黑與橙之間演繹高級
水管、瓷磚、衛浴，相愛相生的“三國殺”，跨界對方為啥成不了？
1-8月中國家具出口額3054.3億！
恒大集團安排商票兌付，民營老板卻在呼吁肅清大企業拖欠貨款支付
2022優居315家居消費品質服務調研榜單公布 軒尼斯門窗榮登門窗品類TOP10
