淘系小店“源氏木語(yǔ)”3年沖百億！

時(shí)間：2022-02-14 15:46:26 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：12249

2009年，淘寶剛剛開(kāi)啟屆雙11。而剛在上海買(mǎi)完房的張曄、張群峰夫婦白手創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家名叫“源氏木語(yǔ)”的淘寶小店，想把好看又不貴的純實(shí)木家具賣(mài)給年輕人。

沒(méi)想到，這家起初“只想試試”的小店，一開(kāi)就是12年，并連續(xù)10年拿到天貓實(shí)木家具Top 1。

近日，源氏木語(yǔ)創(chuàng)始人接受媒體采訪時(shí)表示，截至目前，源氏木語(yǔ)有3000多個(gè)產(chǎn)品，SKU上萬(wàn)個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)售額幾十億元，未來(lái)3年的目標(biāo)是做到100億的規(guī)模。

源氏木語(yǔ)創(chuàng)始人張曄、張群峰

起家于淘寶，源氏木語(yǔ)有天然的渠道優(yōu)勢(shì)——沒(méi)有層層代理，產(chǎn)品能直接賣(mài)給消費(fèi)者。即使現(xiàn)在有了線(xiàn)下渠道和加盟商，銷(xiāo)售的提成率也控制得極低。

“低到招商的時(shí)候，有人一聽(tīng)就說(shuō)，‘你這開(kāi)玩笑啊’，掉頭走了。我們加盟商單店的銷(xiāo)售額很高，所以乘以并不高的提成率，后也能給他們一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果?！?/span>

“我們不做貼皮，不做人造板，實(shí)木的產(chǎn)品成本早期是沒(méi)有太多價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)怎么做，直到現(xiàn)在也是薄利多銷(xiāo)?！睆垥媳硎?。

實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比的一大重點(diǎn)，在于多年積累的供應(yīng)鏈體系。

目前，源氏木語(yǔ)與全球12家大型木場(chǎng)建立了深度合作，擁有全國(guó)規(guī)模大的實(shí)木加工及倉(cāng)儲(chǔ)工廠，包含4萬(wàn)平方米原木加工車(chē)間、35萬(wàn)平方米生產(chǎn)制造車(chē)間、6萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積。

由此，形成了規(guī)?；芾淼慕M織結(jié)構(gòu)，使其通過(guò)產(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到高效生產(chǎn)，降低成本。

2014年，趕上電商高速發(fā)展的快車(chē)，源氏木語(yǔ)開(kāi)始連續(xù)以每年100%的速度爆發(fā)式增長(zhǎng)，在天貓純實(shí)木家具類(lèi)目賽道，規(guī)模甩開(kāi)第二名5倍左右。2021年雙11，源氏木語(yǔ)的全渠道GMV同比上一年增長(zhǎng)35.35%。

截至2020年，源氏木語(yǔ)天貓旗艦店粉絲已增長(zhǎng)至771萬(wàn)。

家具是低頻消費(fèi)、低復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，重場(chǎng)景、重服務(wù)、重決策的消費(fèi)特征，決定了其線(xiàn)下渠道的不可替代性。

2015年，源氏木語(yǔ)在上海開(kāi)出家實(shí)體店，3年后正式開(kāi)啟對(duì)外加盟，提速線(xiàn)下布局。

目前，公司已進(jìn)駐80多個(gè)城市，線(xiàn)下門(mén)店突破180家。門(mén)店面積通常在500-2000平方不等，復(fù)購(gòu)率超40%。庫(kù)存方面打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)“一盤(pán)貨”。

北京、上海、成都、長(zhǎng)沙等體量龐大的一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市，源氏木語(yǔ)都有重點(diǎn)布局，超九成門(mén)店能實(shí)現(xiàn)盈利。按規(guī)劃，未來(lái)幾年品牌將加快線(xiàn)下拓店進(jìn)程，門(mén)店數(shù)量要擴(kuò)大至1200家。

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