定制家居頭部格局巨變，從“三國鼎立”正變為“一極兩強”！

時間：2022-02-16 15:44:58 類型：全屋定制瀏覽量：7448

1月21日，歐派家居發布業績預告，預計2021年全年歸屬凈利潤盈利26.40億元至28.46億元，同比上年增長28%至38%。預計2021全年實現營業收入與2020年同期相比將增加51.59億元到66.33億元，比上年同期增長35%到45%。2020年，歐派營業收入為147.40億元，即使按低標準，2021年歐派家居的營收將突破200億大關。

即便如此，同日，歐派董事長姚良松在內部發言時仍然在渲染危機感，強調歐派要“八方戮力”，“破冰攀援”。他說：“家居和房地產本就同處一條河道，房地產在上游，我們在行業的下游。當上游河道開始結冰，我們也隨即進入行業冰河。”

姚良松繼續強調歐派的戰斗意志和精神：“我們就要盡力激發全體歐派人的力量——營銷、制造、行政各路大軍的力量，心往一處想，勁往一處使，在各自的戰壕，向著同一個方向，想著同一個彼岸，不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力，形成合力，共同演繹一場氣勢磅礴的歐派破冰之戰。”

(圖片來源：歐派衣柜公眾號，侵刪)

2019年11月，在全國工商聯國家具裝飾業商會舉辦的一次峰會上，姚良松曾經引入邱吉爾的話命令自己的團隊：“希特勒攻擊英國的時候，他說同胞們，我們在空中作戰，我們在海上作戰，我們在沙灘作戰，我們在山地作戰，我們在街道作戰。”我跟我的團隊說，我們要去搶，除了傳統渠道，我們要去小區作戰，要去電商作戰，要去拎包作戰，我們要跟裝修公司合作，我們還要跟很多行業進行資源整合，還要搞大家居，把單子做大，不僅要空戰、海戰，還要融合戰。”

據透露，2018-2020年，歐派家居曾將內部的目標定為 “一戰雄關，再攀巨巖，再攀新巔”。2019上半年攻得很順利，下半年突遇風雨，所以歐派家居改成了“穿越風雨，再攀巨巖”。

姚良松強調，戰戰兢兢、如履薄冰是歐派的“基因”，這讓歐派人始終保持對市場的敬畏，“始終保持著對趨勢變幻的憂患、警惕；穩中求進、先穩后進的歐派風格”。他要求員工們發揮歐派人的又一絕技：變，盡快適應新的冰河環境，然后在挫折中不斷學習，在學習中不斷創新。

智庫評論（戰略營銷觀察家段傳敏）

歐派長勢很猛。它不但是定制家居（乃至泛家居）增長快的企業之一，而且贏利能力超強。在深受疫情影響的2020-2021年，不但取得持續增長（2020年營收增長8.91%，利潤增長12.13%），而且利潤率水平一直在13%以上（2020-2021分別為14.00%，13%）。

這是相當令人恐怖的。2017年，定制家居三巨頭歐派、索菲亞和尚品宅配，97.10億元、61.61億元，53.23億元，歐派與后兩者的差距不過在35.49億和43.87億。四年之間，歐派繼續高速猛增，索菲亞和尚品宅配先后陷入增長低迷。盡管業績預報顯示，2021年索菲亞業績將破百億（尚品宅配尚未公布，但顯然業績上不如索菲亞，業績估計在75億左右），但與歐派的差距已在百億之間。

無論是營收還是凈利，歐派家居都比索菲亞和尚品宅配的總和還要多——在凈利潤方面，索菲亞和尚品宅配的總和還不及歐派家居的一個零頭。

其中原因固然很多，但主要與歐派家居在目標意識和戰斗精神方面的塑造有關。這種意志和精神也有力地塑造了歐派強悍的組織能力。不管外界風云如何變幻，危機如何之強，在保持企業增長（營收和利潤）方面，歐派家居幾乎是零容忍政策，一句話——必須完成目標！

這種由姚良松不斷傳導出來的精神力量，是歐派家居成長到如此規模，仍然如大象一般可以敏捷跳舞的真正原因。

從這個角度來看，定制家居行業正在頭部企業“歐索尚”的“三足鼎立”變成“一極兩強”！

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(文章來源：執行官，泛家居營銷情報專家段傳敏侵刪)

執行官，泛家居營銷情報專家段傳敏

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