歐派、索菲亞整家套餐是“血洗”行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)嗎？

時(shí)間：2022-03-04 15:50:25 類型：全屋定制瀏覽量：8377

3月伊始，俄烏大戰(zhàn)，波譎云詭；定制雙巨頭大戰(zhàn)，箭在弦上：定制行業(yè)兩大巨頭歐派與索菲亞的“315”大促火藥味越來越濃了。

歐派29800高顏整家套餐強(qiáng)勢(shì)出擊。

索菲亞39800整家套餐（送廚柜）力度超大。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。我們看到表面兩個(gè)定制頭部品牌的促銷價(jià)格大戰(zhàn)，拉大時(shí)間尺度，放在未來五年十年回看這個(gè)事件，在筆者化石哥看來，是一場(chǎng)消費(fèi)者的教育大戰(zhàn)。

這場(chǎng)消費(fèi)者教育大戰(zhàn)，歐派的29800索菲亞的39800整家套餐，要教育消費(fèi)者的是，現(xiàn)在定制通過低價(jià)套餐，可以帶動(dòng)家品和家電；未來定制難道不能帶動(dòng)家品+家電+家裝嗎？

對(duì)從來就有野心和抱負(fù)的定制企業(yè)來講，一站式滿足消費(fèi)者的對(duì)家的裝修的需求，是歐派、索菲亞定制頭部企業(yè)的終極目標(biāo)和追求！也是頭部家居企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的巨大社會(huì)責(zé)任！

大有舍我其誰的感覺！

難道靠經(jīng)常爆出跑路的家裝公司來完成滿足消費(fèi)者一站式裝修需求的大業(yè)嗎？！

雖然，目前裝修公司是重要的流量入口，很多定制企業(yè)也把家裝公司當(dāng)做銷售渠道，但本質(zhì)上，對(duì)于難成全國(guó)消費(fèi)者品牌的家裝公司而言，他們大概率擔(dān)不起這個(gè)社會(huì)責(zé)任！

為何擔(dān)不起？我寫過系列深度文章（大家有時(shí)間翻下我的公號(hào)文章），去剖析家裝公司的本質(zhì)。我們就看一點(diǎn)就明白了：作為經(jīng)常全國(guó)范圍出差的商旅人士，我經(jīng)常能看到眾多家居品牌的機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵廣告，但極少能看到家裝公司在全國(guó)投放的廣告，這難道不說明問題嗎？！

這牽扯到一個(gè)本質(zhì)的認(rèn)知：

對(duì)引領(lǐng)消費(fèi)者一站式的對(duì)家的裝修需求，到底是產(chǎn)品公司品牌能滿足和引領(lǐng)，還是家裝公司能滿足和引領(lǐng)？

我不去講深?yuàn)W的道理，我們看一個(gè)例子就明白了。做服務(wù)品牌的順豐快遞一直想做產(chǎn)品的零售品牌，順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)一直“賊心不死”，進(jìn)行了多次嘗試，都折戟沉沙，鎩羽而歸！

本質(zhì)是什么？

服務(wù)品牌根本帶不動(dòng)產(chǎn)品品牌，但產(chǎn)品品牌一定能帶動(dòng)服務(wù)品牌?。榱宋恼卤阌谕ㄋ滓锥?，此處省略1萬字的理論論證）我們用樸素的廣場(chǎng)舞大媽的直覺思維就可以論證了。

產(chǎn)品品牌為何能帶動(dòng)服務(wù)品牌，重要的一個(gè)概念就是“品牌的信任盈余”（這算是筆者的原創(chuàng)概念吧）

我舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。作為商旅人士的我經(jīng)常全國(guó)飛，旅行箱的耗損度非常大，以前經(jīng)常用新秀麗的品牌，但這次2月份出差，新秀麗旅行箱的拉桿在我的出差途中“壯烈犧牲”——攔腰斬?cái)啵?/span>

我下了決心，以后再也不買新秀麗了。

我轉(zhuǎn)頭就在網(wǎng)上訂購(gòu)了90分這個(gè)品牌。見下圖。這個(gè)箱子1999元，也不便宜，但我信任。我為何信任，因?yàn)樗切∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)的生產(chǎn)的。

它雖然不是小米生產(chǎn)的，其實(shí)是一家小米生態(tài)鏈企業(yè)潤(rùn)米科技生產(chǎn)的。

我因?yàn)樾湃涡∶椎钠放?/span>

我對(duì)小米“價(jià)格厚道感動(dòng)人心”的品牌信任，盈余出來順利地遷移到這家不知名的90分旅行箱身上，雖然我從來沒用過這個(gè)牌子！這是典型的消費(fèi)者的“愛屋及烏”——小米品牌樹上的一個(gè)我吃過的蘋果（產(chǎn)品）是甜的，其他的蘋果（產(chǎn)品）大概率一定也是甜的！

品牌的本質(zhì)是信任，因?yàn)樾湃?，才能降低消費(fèi)者的選擇成本。品牌的信任盈余就是品牌信任的愛屋及烏。

品牌的信任盈余對(duì)歐派、索菲亞同樣適用。因?yàn)樾湃螝W派、索菲亞是大品牌，所以，你的套餐里的家品（不管是10件，還是12件），我作為消費(fèi)者大概率會(huì)信任（何況套餐的家品也是選的家品里的大牌如芝華士、舒達(dá)等），你套餐里的家電（冰箱、煙灶、洗衣機(jī)等）我大概率也會(huì)信任（更何況家電也是選的大牌海爾卡薩帝、東芝等）。

既然，歐派、索菲亞的整家套餐可以帶家品帶家電，為何不能帶家裝呢？只是現(xiàn)在還沒有靠譜的、全國(guó)性的家裝公司可以帶而已！

現(xiàn)在帶了家裝，只能是砸歐派、索菲亞的牌子，因?yàn)榧已b因?yàn)楸镜胤?wù)，有太多不可控的因素了。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，任何大品牌都不愿承擔(dān)，也承擔(dān)不起！先放一放吧。時(shí)機(jī)還不成熟！等產(chǎn)品化的裝配式裝修的到來吧。

歐派的29800索菲亞的39800整家套餐，“掐架”的火熱，對(duì)行業(yè)內(nèi)無疑有洗牌的作用。正如：王老吉與加多寶掐架，受傷的一定是和其正！

但我們從行業(yè)大歷史觀來看，這是對(duì)消費(fèi)者的教育大戰(zhàn)，是定制頭部企業(yè)劍指消費(fèi)者家裝一站式需求的階段性的，類似解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的“遼沈戰(zhàn)役”，終極目的不是解放東北，而是解放全中國(guó)（全中國(guó)消費(fèi)者）！

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(文章來源：家居鋒向標(biāo) 侵刪)

家居鋒向標(biāo)

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