這個三月，定制家居大的事件，莫過于全行業(yè)開始推廣“整家定制”套餐了，從去年年底歐派率先推出29800元整家定制高顏套餐以來，已經(jīng)陸續(xù)有索菲亞、顧家、卡諾亞、百得勝、詩尼曼、皇朝、全友等品牌紛紛入局。
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神仙打架，誰是贏家？
神仙打架，一時間好不熱鬧。整家定制一經(jīng)推出，以全大牌、流量入口、大整合的優(yōu)勢，定制家居品牌成為各大區(qū)域賣場的銷冠及“香餑餑”，縱向來看，整家定制大有“攪局者”特點，據(jù)稱，紅星美凱龍某商場被整家定制品牌攪的焦頭爛額，不允許門頭出現(xiàn)“整家定制”，擔心整家定制搶了“陶瓷、廚電、軟體、成品家具”等一眾品類的生意。
諸多品牌的參與，歐派也在近期“被逼著”推出了“王炸套餐”，那就是廚柜衣柜整家聯(lián)動套餐：29800整家套餐+9999元整廚全包普惠套餐，雙劍合璧，旨在定制家居行業(yè)“一劍封喉”！
歐派整家定制套餐也做了全方位升級，另外9999元的整廚全包套餐，包含了3米地柜+3米臺面+1米吊柜，還有全套煙機+灶具+消毒柜，可謂“一應俱全”了，很明顯，歐派的套餐直指索菲亞39800套餐，兩者套餐方案差不多，價格相差無幾，可謂“拼刺刀般的血戰(zhàn)”！
旦哥說定制將其稱為：不到后不出招，出招就是致命招！
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整家升級，如何破局？
索菲亞39800整家套餐一經(jīng)推出，在市場上便引起了較大反響，終端搶單熱烈，全大牌，真整裝，確實殺傷力太強，令諸多二三線品牌叫苦不迭。
所以大牌與大牌之間的較量，戰(zhàn)術上是一種算計，但執(zhí)行層面卻是企業(yè)綜合實力的整體展現(xiàn)。
尚品宅配則另辟蹊徑，“沒有增項就沒有套路”，面對日益激勵的整家套餐大戰(zhàn)，尚品宅配也推出了29800一價全包套餐，尤其指出了現(xiàn)在套餐里面的“增項多”這一頑疾，稱“造型門板、功能件、拉手、掛衣通、鉸鏈阻尼、氣壓撐”都均全部包括，并在直播間首發(fā)了這一套餐。
之前針對歐派的29800套餐，競品便攻擊其套餐沒有配廚柜、或者增項多等，尚品宅配的“無增項、一口價”更是全面打擊了之前所有品牌推出的整家套餐，作為定制家居行業(yè)的異類，這一次也同樣抓住了整家定制的痛點和難點，大有“眾人皆醉我獨醒”的味道。
套餐只是活動噱頭，如何落地，全面執(zhí)行到位方見企業(yè)的經(jīng)營水平。
整家套餐短短幾個月時間，就在定制家居行業(yè)被快速打爆，作為頭部企業(yè)搶奪了紅利，作為后來者，這種快速跟進，貌似有點“為了整家而整家”，整家不止是一句口號，他對供應鏈、推廣、后臺管理、終端培訓、設計服務能力等都是一次完整的全方位的“總部輸出”！
未來家居研究李騫認為，整家定制不僅僅是個產(chǎn)品組合，還是一個營銷手法，還是一個商業(yè)模式，是目前大限度檢驗企業(yè)綜合體系能力的手段。
出招便是絕招！定制家居江湖險惡，玩家需謹慎！
(文章來源： 定峰匯 侵刪)
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