打造設計營銷新模式三維家為法獅龍實現頂墻“所見即所得”

時間：2022-04-29 18:00:20 類型：全屋定制瀏覽量：9254

在國家、地方不斷出臺精裝修政策的大背景下，房地產的精裝房時代已然到來。作為住宅裝修領域的重要一環，頂墻行業的市場前景備受關注。

根據《2021-2026年中國集成吊頂行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》，城鎮化進程為房地產市場帶來繼續增長的空間，擴大居民消費、開放三胎等政策所帶來的住宅需求，將加速頂墻產業結構調整，未來五年，將會累計帶動2000億元的新增潛在頂墻市場需求。

頂墻行業經過十多年的發展，區域分布相對集中，現已形成以浙江嘉興為中心的長三角生產基地和以廣州、佛山為中心的珠三角生產基地。其中，位于浙江嘉興的法獅龍經過十多年的蓬勃發展，于2020年登陸A股，成為高端頂墻定制領域的領跑者。

01 千億頂墻市場龐大 誕生行業龍頭

近年來，住宅裝修裝飾市場持續擴大，為頂墻行業的迅猛發展提供了廣闊的市場空間。從發展路徑看，頂墻行業由原來的集成吊頂逐漸向“頂墻一體化”延伸。

我國吊頂行業起步較晚，從2005年至今逐漸發展成為一個成熟品類，進入千家萬戶。目前，吊頂行業已到了快速增長期，未來的增量幅度較為樂觀，成為建材行業中發展快的子品類之一。相關數據顯示，2012-2019年全國集成吊頂市場規模平均復合增長率超過20%。

在全屋定制的大趨勢下，近年來，吊頂行業開始把目光投向高端頂墻定制上。頂墻產品具有智能化、個性化、一體化、綠色環保等特點，集成吊頂和集成墻面的集成組合，讓產品的適用空間突破了原有的局限，通過頂墻一體呈現出客餐廳、廚衛、臥室、書房等一個個空間，滿足消費者更多的生活想象。

乘著頂墻行業起步發展的東風，法獅龍于2005年創立于浙江嘉興。經過17年的發展，已成立起行業大規模生產線和4.0智能化吊頂生產基地，形成全屋吊頂、集成墻板、個性照明、智能電器及其原生配件的集約化產業群，成為家居建材行業頂墻定制一站式家裝整體解決方案的提供商之一。

2020年8月，法獅龍成功登陸上交所，成為A股主板上市公司，成為吊頂行業三大上市企業之一。至此，行業從群雄逐鹿階段，正式進入三足鼎立時代。

02 借設計軟件之力 爆發營銷設計勢能

定制化的產品服務能力，不僅考驗著一家公司在產品研發上的水平，也是衡量其競爭力的重要尺度。隨著消費者對家居環境個性化需求的日益強烈，提高定制化服務能力成為頂墻企業必須練就的“硬功夫”。

隨著公司發展，業務逐漸壯大，法獅龍意識到舊有的設計作圖模式無法滿足新增的客戶需求，設計師人手不夠、設計靈感枯竭、設計人才招聘難，成為牽制企業前進的一大難題。

2017年，法獅龍與家居云工業軟件企業三維家達成3D云設計軟件合作。借助依托AI人工智能、大數據、云計算等核心技術的三維家云設計軟件，設計師能高效實現智能匹配樣板間、家居智能布置、以圖搜模型、智能渲染、智能補光，可以一鍵出720°全景圖、全屋報價單、施工圖紙等多項功能，大大提高了門店營銷、設計、出圖效率。

法獅龍零售中心副總經理兼市場中心總監夏俊峰表示，三維家云設計操作簡便、上手快，通過觀看教學視頻即可學會常用基礎操作，成功解決終端設計師在多個軟件里反復畫方案、效率低、溝通費時、出錯率高等問題，滿足客戶的不同需求，真正實現家居頂墻的定制服務。

法獅龍零售中心副總經理兼市場中心總監夏俊峰

為了讓全國經銷商門店提升設計能力，法獅龍總部成立培訓團隊，錄制三維家教學課件，安排“每月大培訓，每周小練習”線上培訓課程，并以多種活動方式激勵經銷商參與三維家軟件的學習與使用。在公司的大力推廣下，經銷商門店從傳統的口頭推廣銷售，逐漸轉變為以三維家設計軟件為核心的銷售模式，在出圖速度、終端簽單率等方面顯著提高。

03 前后端一體化是必由之路 消費者期待“所見即所得”

今年3月，法獅龍與三維家正式啟動前后端一體化合作，前端設計方案可一鍵下單到工廠，工廠一鍵拆單，并能直接處理多訂單混合排產問題，提高板材利用率。通過自由配置生產加工參數，輸出生產加工數據，無縫對接生產設備，打通店廠對接過程的信息壁壘，實現設計生產無縫銜接。

夏俊峰表示從消費者反饋中看，三維家前后端一體化真正實現頂墻“所見即所得”，讓消費者滿意度有了很大提升。

“法獅龍與三維家合作，是法獅龍戰略發展的重要一步。“夏俊峰談到，“法獅龍一直堅持品牌化運作，以高品質產品和優質服務作為品牌發展的推動力。引進三維家軟件，不僅有助于提升門店服務水平和效率，也有助于消費者直觀預覽產品的安裝效果、與自身家裝的匹配度，實時查看后續的訂單詳情，必將對法獅龍的高端頂墻定制化之路起到重要的推動作用。”

結語

我國頂墻行業正處于高速發展期，未來市場競爭將進一步體現為以產品、服務為核心的綜合能力之爭，通過打通前后端一體化實現定制化、個性化服務升級，會成為制勝市場的關鍵。誰將憑借實力跑出？讓我們交給時間來考證。

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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