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深耕520愛家日IP 7年，勞卡x一兜糖聯(lián)手“反套路”營銷頻出圈

時(shí)間：2022-05-23 18:00:23 類型：全屋定制瀏覽量：8786

“不管是塞林格的“愛是想觸碰又收回手”，還是夏目漱石的“今晚月色真美”，關(guān)于“愛的表白”總是極其純粹和浪漫，光是讀起來就讓人感覺很心動(dòng)。

5月20日，勞卡迎來第7個(gè)“愛家日”。勞卡攜手一兜糖APP聯(lián)合發(fā)起“愛無套路”倡議，用“真品質(zhì)·無套路“的承諾，向全國消費(fèi)者發(fā)出真誠的告白：愿為每一位消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)“放心消費(fèi)”的定制體驗(yàn)，讓人們的居家生活更美好，讓每個(gè)家庭更有溫度！

一兜糖家居APP總編輯周雅玢（左）勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰（右）

談及為何聯(lián)合發(fā)起“愛無套路”倡議，江總與周總紛紛表示，勞卡是“愛家文化“的倡導(dǎo)者，而一兜糖作為一個(gè)“甜蜜有溫度”的業(yè)主交流平臺(tái)，雙方有著相似的理念和使命。長期以來，勞卡與一兜糖都保持著緊密的合作，除了為消費(fèi)者提供有價(jià)值的內(nèi)容，還會(huì)共同研究消費(fèi)者的生活喜好及消費(fèi)趨勢，希望能給消費(fèi)提供更合適的產(chǎn)品與服務(wù)。但研究發(fā)現(xiàn)，越來越多的定制套路，讓很多消費(fèi)者陷入“裝修消費(fèi)”陷阱，裝修矛盾的增多，也影響很多家庭的幸福。所以本次聯(lián)合倡議，就是反套路而行之，號(hào)召拒絕“消費(fèi)套路”，讓愛回歸家庭，也希望為行業(yè)樹立了一個(gè)正確的方向。

精準(zhǔn)洞察，反套路 “寵愛”消費(fèi)者

隨著消費(fèi)者日益年輕化，以“宅、懶、忙、享”為特征的新消費(fèi)主義崛起，他們追求高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比、安全又安心的產(chǎn)品，希望有“一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊”、“沒有裝修套路“，可實(shí)現(xiàn)多品類一體化解決方案，滿足他們對(duì)的理想家追求。

一方面，消費(fèi)需求不斷升級(jí)；另一方面，定制家居服務(wù)持續(xù)遭受詬病。在勞卡與一兜糖發(fā)起的話題討論「你遭遇過哪些定制裝修套路」中，不少用戶分享了自己花錢遭罪的真實(shí)裝修經(jīng)歷。特別隨著整家定制時(shí)代的到來，市面上的涌現(xiàn)出各種琳瑯滿目的定制套餐，許多品牌更是玩起了數(shù)字游戲，相繼推出各種“低價(jià)“套餐服務(wù)。而不少用戶反饋是“套路滿滿”、坑太多，定制柜類門板設(shè)限，花色選擇少，配件少、品質(zhì)低，難以滿足正常的需求；升級(jí)花色、加抽屜、拉直器都要加錢......增項(xiàng)明細(xì)多，后成交價(jià)高不少；看似“實(shí)惠”的價(jià)格背后，卻給消費(fèi)者帶來更加困惑，而裝修的矛盾，往往容易影響到一個(gè)家庭的幸福。

面對(duì)如此“混亂”的局面，勞卡率先打出“真品質(zhì)·無套路”的承諾。比起一味通過低價(jià)換來消費(fèi)者的短暫上頭，勞卡認(rèn)為提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)才是更有價(jià)值的。此次520愛家日，勞卡先是在5月18日宣布與另一個(gè)”因愛偉大“的品牌方太達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，集中發(fā)力“價(jià)值戰(zhàn)”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，破解虛假宣傳、營銷套路、為消費(fèi)者提供不降標(biāo)、不減配、更真實(shí)、更純粹、更有愛的整家定制服務(wù)體驗(yàn)，從品牌理念的輸出到產(chǎn)品價(jià)值的落地，給消費(fèi)者帶來真摯的“寵愛“！

同時(shí)，勞卡還針對(duì)性發(fā)布了三擋價(jià)位套餐滿足不同人群需求：22800元全屋定制套餐、36800元精裝房拎包套餐和49800元毛坯房套餐。這三個(gè)套餐處處彰顯著勞卡對(duì)消費(fèi)者濃濃的“愛意“：一是配置高，三個(gè)套餐全部免費(fèi)升UV門板，給到客戶的不是基礎(chǔ)的產(chǎn)品，而是中高端的產(chǎn)品，輕奢質(zhì)感一步到位，無需再升級(jí)；二是0增項(xiàng)，五金功能件全配齊（還送6個(gè)抽屜與拉直器），避免隱性消費(fèi)，讓消費(fèi)者明明白白；三是不拼湊，配套產(chǎn)品都是高顏質(zhì)的剛需產(chǎn)品，注重實(shí)用性。通過三大反套路的”寵愛“，為消費(fèi)者創(chuàng)造了 “放心消費(fèi)”、“一站式裝美家”的體驗(yàn)，用真品質(zhì)產(chǎn)品把家打造成愛的港灣。

由內(nèi)及外， “愛家文化”持續(xù)滲透

不管任何時(shí)候，“愛TA，就給TA一個(gè)想要的家”，勞卡深以為然。而隨著經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，現(xiàn)代人的婚戀觀已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，這一變化也影響了家庭結(jié)構(gòu)和家居消費(fèi)需求。有人單身，有人戀愛，有人結(jié)婚……不同生活形態(tài)，想要的生活居所也會(huì)不一樣。有人追求高質(zhì)量獨(dú)居，也有人享受幾代同堂的福氣。但不變的是，期待純粹而美好的家庭幸福。

勞卡尊重每一個(gè)家庭的每一種生活方式，也認(rèn)為家是一個(gè)人幸福的重要來源。并以此承擔(dān)起一個(gè)大品牌應(yīng)該擔(dān)起的社會(huì)責(zé)任。

為了更好地向大眾傳遞愛家理念，呼吁更多的社會(huì)同仁關(guān)注家庭，關(guān)愛家人，共創(chuàng)美好的家居生活。早在七年前勞卡便將5月20日定為“愛家日”，并將愛家日IP化，現(xiàn)已經(jīng)成為家喻戶曉的節(jié)日。每一年愛家日都會(huì)聚焦當(dāng)下與“愛家”密切相關(guān)社會(huì)問題，通過主題活動(dòng)、系列短片、話題討論等不同的形式喚醒更多人的愛家意識(shí)，呼吁大家關(guān)注家庭健康。

今年520愛家日，勞卡不僅通過企業(yè)內(nèi)部各個(gè)核心崗位代表，經(jīng)銷商代表，為“愛家日”發(fā)聲表態(tài)，為消費(fèi)者許下愛的告白。同時(shí)也得到了眾多行業(yè)大咖、媒體代表、知名KOL的點(diǎn)贊支持。由內(nèi)及外，共同參與到勞卡 “愛無套路”的倡議和行動(dòng)中來，一起傳遞愛家文化，一起為每個(gè)家庭締造美好生活。

此外，勞卡還結(jié)合時(shí)下流行的直播方式與大眾進(jìn)行雙向溝通，通過生動(dòng)有趣的互動(dòng)讓更多人了解“愛家日”，也給勞卡的粉絲用戶帶來愛家福利，讓更多的用戶享受到勞卡的愛家服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人想到520即聯(lián)想到勞卡“愛家日”。勞卡希望有更多人意識(shí)到“家的模樣，就是愛的模樣”?；貧w家庭，傳承愛家文化，我們才能持續(xù)享有幸福的能力。

愛無套路，品牌價(jià)值再升級(jí)

從“大家居”，“全屋定制”，“高定”，“整裝”，再到“整家定制”，定制行業(yè)新概念頻出，市場也日趨復(fù)雜。作為一個(gè)擁有18年發(fā)展歷程的定制家居品牌，作為全球定制之都示范企業(yè)、全屋定制行業(yè)十大品牌，勞卡始終以“為客戶提供新的生活方式，讓居家生活更美好”為使命，堅(jiān)持“讓消費(fèi)者感動(dòng)”的理念，認(rèn)真打磨產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)，不斷推出極具創(chuàng)新性產(chǎn)品，引領(lǐng)居家生活潮流?，F(xiàn)如今，勞卡已實(shí)現(xiàn)一體化研發(fā)、一體化設(shè)計(jì)、一體化交付，從設(shè)計(jì)、搭配、品質(zhì)、服務(wù)，再到終端交付、落地，形成一個(gè)完整的整家定制體系，可以讓高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)更快的走進(jìn)每個(gè)家庭，滿足每個(gè)人對(duì)家的期許。

如果說為何要選擇定制家居，除了家居個(gè)性化審美與表達(dá)，勞卡始終認(rèn)為“愛”是人們選擇定制家的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，為愛定制家，也因此成為勞卡品牌的核心基因。在520這樣標(biāo)志性節(jié)日，勞卡與一兜糖家居APP聯(lián)合發(fā)出“愛無套路”主張，就像是朝平靜的湖面扔出了一顆石子，意味著從勞卡開始，今后將攜手更多行業(yè)同仁，重新建構(gòu)一個(gè)健康、放心的家居消費(fèi)環(huán)境，共同堅(jiān)守整家定制的初心，讓大眾可以“放心消費(fèi)，無憂裝修、安心居住”。從共情到共鳴，讓人們重新認(rèn)識(shí)“愛家”的重要性，并為此付出行動(dòng)。

作為品牌營銷的重要一環(huán)，勞卡通過長期深耕“愛家日”IP，將“愛家文化”持續(xù)深化，打造出一個(gè)極具情感特色的品牌形象。這種“長期主義”同樣也會(huì)反饋到品牌本身，讓人們將“有愛、有溫度、值得信任”與勞卡品牌形象掛鉤，從而沉淀為品牌資產(chǎn)，并持續(xù)反哺到品牌發(fā)展和市場拓局中，為品牌價(jià)值的帶來躍升。

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