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工程零售兩頭難新風(fēng)行業(yè)怎么“活”？

時間：2022-06-06 12:00:05 類型：全屋定制瀏覽量：10582

　　從住建部、工信部等7部門印發(fā)《綠色建筑創(chuàng)建行動方案》，明確到2022年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達(dá)到70%，鼓勵各地因地制宜推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展;到住建部《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出“加快智能建造與新型建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展，建筑業(yè)從追求高速增長轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量發(fā)展”;再到北京、紹興以及江蘇等部分城市相繼要求精裝房設(shè)置新風(fēng)系統(tǒng)、新風(fēng)配置......各類對“新風(fēng)”表示好感的標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺，然而，新風(fēng)行業(yè)卻似乎一頭栽進(jìn)了“前無去路、后有追兵”的窘境之中。

　　工程零售各有各的“難”

　　“(新風(fēng))工程渠道的價格讓人望而生畏啊”，在一個關(guān)于“舒適智能家居”的群聊中，一位來自北京的新風(fēng)企業(yè)創(chuàng)始人如此向同行感慨道。這里，讓他生“畏”的并非是工程端價格偏貴，相反，是利潤空間有限。

　　閑聊中，一家位于寧波，主營中央新風(fēng)系統(tǒng)、廚房家電等的企業(yè)接話到，近公司剛中標(biāo)了一個新風(fēng)項目，“價格還是很好的，應(yīng)該是3.5倍成交”，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，但他同時也坦承，這在行業(yè)中仍是少數(shù)，而少數(shù)不能代表整體。

　　據(jù)了解，目前新風(fēng)系統(tǒng)工程渠道的價格整體偏低，有新風(fēng)業(yè)內(nèi)人士透露，估計行業(yè)(平均每臺)設(shè)備加安裝超過2k的都很少。“開發(fā)商也很矛盾，老板也知道項目要提品質(zhì)。但是一到項目采購端，就那么點錢，所以很多時候，理想需要讓步現(xiàn)實，就變成了低價中標(biāo)。尤其是當(dāng)前融資壓力大，項目去化周期長，成本是企業(yè)的生命線”，該業(yè)內(nèi)人士向中國家電網(wǎng)記者如此說道。

　　而當(dāng)工程項目端“低價”、“減配”、“降質(zhì)”成為常態(tài)，由此引發(fā)的新風(fēng)行業(yè)對于“挖掘后端價值何在”的問題困惑，有分析指出，新風(fēng)的未來或在零售端。但事實上，現(xiàn)階段新風(fēng)零售端或者說后裝市場的壓力也并不小。

　　根據(jù)三步云智能科技統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年的新風(fēng)系統(tǒng)，市場出貨端規(guī)模約100億元，銷售端規(guī)模約130億元。從渠道分布來看，工程端出貨量占比約60%，而零售端占比僅為30%左右。奧維云網(wǎng)的一季度線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，新風(fēng)系統(tǒng)線上市場銷量為1.7萬臺，同比增長92.7%;銷額0.5億元，同比增長82.0%。

　　線上零售市場似乎有快速上量的趨勢，但從規(guī)模來看，很顯然，新風(fēng)系統(tǒng)在電商渠道尚未建立起規(guī)模優(yōu)勢。而傳統(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道，在相關(guān)分析人士看來，持續(xù)的疫情肆虐，讓這一渠道的經(jīng)營狀況堪憂?！皞鹘y(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道經(jīng)歷這兩年的疫情考驗后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態(tài)，很多前期開發(fā)的網(wǎng)點逐步面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整狀態(tài)?！?/p>

　　對此，一家位于浙江的新風(fēng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，“做后裝市場非常艱難，因為當(dāng)下后裝市場銷售量非常少，全國也許只有20-30億的容量，100個企業(yè)在搶，大家怎么活?”尤其，這個市場還在進(jìn)入越來越多的空調(diào)企業(yè)來分羹，如美的、格力、海爾、海信、奧克斯、TCL、小米等知名品牌的相關(guān)空調(diào)產(chǎn)品中，均搭載有新風(fēng)功能，這對于專業(yè)新風(fēng)品牌的壓力可想而知。

　　未來怎么“活”?

　　當(dāng)僧多肉少，當(dāng)行業(yè)競爭愈加白熱化，以及疫情沖擊已然淘汰掉一批尾部企業(yè)，刺刀見紅的時刻似乎已經(jīng)到來，“該怎么活下去”成為每個還存在的企業(yè)都開始思考的問題。

　　“整體商業(yè)環(huán)境來講，靠價格差賺取利潤的時代已經(jīng)過去，企業(yè)必須從產(chǎn)品差價思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，抓住流量入口”，前文位于寧波的新風(fēng)企業(yè)堅持在工程項目端走品質(zhì)化道路，該企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，“如果開發(fā)商只求價格，不求品質(zhì)的項目，我們都放棄。不能為了眼前的項目，留下業(yè)主以后投訴返修的后遺癥?！?/p>

　　而位于浙江，認(rèn)為“后裝市場非常艱難”的新風(fēng)企業(yè)則同樣將目光鎖定在B端市場，“我們的優(yōu)勢是能夠承接大風(fēng)量的凈化箱，包括醫(yī)院、學(xué)校等一些大的公共建筑，只要是需要大風(fēng)量的風(fēng)機(jī)，我們完全能夠做。目前包括山東、河北、上海等的方艙醫(yī)院，好幾個我們都中標(biāo)了。”

　　中國舒適智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始人、三步云(北京)智能科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳仁梁認(rèn)為，要談新風(fēng)行業(yè)怎么活下去的問題，還是得先明確分析阻礙行業(yè)發(fā)展的痛點因素。通過跟多家新風(fēng)企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通后，他總結(jié)，新風(fēng)行業(yè)目前有很多問題還沒有解決：包括市場宣傳錯位，用戶認(rèn)知不足;標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不健全，缺乏強(qiáng)標(biāo)落地支持。“這個品類一開始快速讓很多人認(rèn)知，很大程度上起源于霧霾，但這兩年隨著大氣環(huán)境污染治理改善之后，會發(fā)現(xiàn)這個(宣傳)點已經(jīng)沒有了。而標(biāo)準(zhǔn)方面，雖然陸陸續(xù)續(xù)出臺了一些團(tuán)標(biāo)、行標(biāo)，但除個別標(biāo)準(zhǔn)對局部市場有一些強(qiáng)制性的約束之外，絕大部分都是引導(dǎo)性和建議性標(biāo)準(zhǔn)，對于后端市場、前端建筑市場的約束是比較弱的”，陳仁梁說。

　　除此之外，宣傳和推廣不足，缺乏大企業(yè)引導(dǎo);售后體系不健全;產(chǎn)品單品值高，且功能和價值不顯性，用戶感知不強(qiáng);項目主打概念新風(fēng)，低價中標(biāo)，行業(yè)惡性競爭，反噬了新風(fēng)系統(tǒng)的品質(zhì);線下渠道用戶被截留，渠道價值弱化，單品類運作，經(jīng)營效率低，存活率低;以及，產(chǎn)品價值和功能不顯性，用戶感知不強(qiáng)等，都是新風(fēng)行業(yè)尚待解決的痛點問題。

　　從這些問題出發(fā)，新風(fēng)行業(yè)發(fā)展也就有了相對清晰的解決思路，“它需要融合住宅的智慧化趨勢，整合科技化的力量進(jìn)行發(fā)展，未來才可能迎來大爆發(fā)”，陳仁梁建議。具體表現(xiàn)為：新風(fēng)行業(yè)要走標(biāo)準(zhǔn)化通用化產(chǎn)品路線，打造更適合普通消費者的產(chǎn)品;強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)配合落地支持，引導(dǎo)行業(yè)和市場大面積推廣和應(yīng)用;強(qiáng)化產(chǎn)品的綜合功能和價值，將賣點從室外轉(zhuǎn)向室內(nèi);擴(kuò)展產(chǎn)品的系統(tǒng)屬性，融入舒適系統(tǒng)，走集成化概念，通過系統(tǒng)集成拉動新風(fēng)的規(guī)模增長;新風(fēng)系統(tǒng)治理空氣品質(zhì)，需要融入更多的技術(shù)，走空間綜合治理解決方案路線;強(qiáng)化市場的推廣和普及，共同推動新風(fēng)系統(tǒng)的普及。

　　文章來源：中國家電網(wǎng)

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