歐派大家居合資VS新居網數字化整裝，是不是殊途同歸？是的！

時間：2022-06-06 10:02:05 類型：全屋定制瀏覽量：6180

前幾天，我參加了新居網旗下的HOMKOO整裝云數字化整裝及整裝3.0發布會，在發布會上，我做了“數字化，整裝發展的必由之路”的演講；前一段時間，歐派重磅推出了大家居合資模式，我也就這種模式寫了一篇專欄文章【周忠專欄】百萬年薪聘請大家居合資公司董事總經理，歐派姚良松在下一盤什么樣的棋？！

我發現，歐派大家居合資模式和新居網數字化整裝，都是在解決同一個難題，即傳統家裝業面臨的各種問題，只不過，歐派是想通過資本和機制解決問題，新居網是想通過技術和數字化解決問題。

那么，傳統家裝業存在的主要問題是什么？

主要是兩個問題，就B端即家裝企業而言，是規模不經濟問題，也就是說，傳統家裝企業規模做得越大，邊際成本會越大，利潤就會越小，甚至虧損倒閉；就C端即業主而言，是在裝修過程中遇到的各種陷阱、各種坑、各種忽悠，比如價格不透明、材料以次充好、交付不及時，等等。

縱向地看，歐派和新居網一直都走在革命或者說顛覆傳統家裝業的道路上。

我記得，在5年前即2017年年底，在尚品宅配上市之后，同屬尚品宅配集團的新居網，就在定制行業率先推出了HOMKOO整裝云，開始了其用數字化革命傳統家裝行業的探索歷程。

半年之后，即在2018年上半年，歐派就推出了整裝大家居戰略。

5年過去了，新居網在數字化革命傳統家裝業的道路上篳路藍縷，把整裝模式由1.0、2.0推進到了現在的3.0版本，即數字化整裝版本；5年過去了，歐派整裝大家居也初步結出了碩果。

橫向地看，歐派和新居網革命或者說顛覆傳統家裝業的路徑是不一樣的。

歐派解決這個問題，有兩種路徑，即整裝大家居和大家居合資，歐派整裝大家居本質上是TO B的路徑，即與各地top家裝企業合作，為家裝企業提供歐派產品，這種路徑，歐派并沒有直接面對C端業主；歐派大家居合資模式則是TO C的路徑，通過與裝企及職業經理人建立合資公司的模式，直接為業主提供裝修服務。

歐派大家居合資模式的根本特點是通過資本、機制等因素，聚合家裝公司、職業經理人及歐派的資源，從而終解決傳統家裝企業的規模不經濟問題及業主裝修過程中遇到的各種各樣的問題。

新居網解決這個問題的核心方法，則是通過技術手段，更準確地說是通過數字化手段。

新居網剛剛推出的整裝3.0，就是這種方法的新體現，整裝3.0在B端通過“數字化虛擬裝修”（BIM）及“工業化實體裝修”的結合，不斷解決傳統家裝企業的規模不經濟問題，在C端通過“裝兩次”，即“虛擬裝修”（BIM）與“實體施工”（5G數字屏）的結合，通過圣誕鳥裝修導航系統，給業主提供兩個產品品，即“數字化虛擬裝修產品”和“實體施工產品”，從而解決傳統家裝模式下業主遇到的各種各樣的問題。

更深遠地看，歐派和新居網解決問題的不同路徑，恰恰體現了歐派和尚品宅配風格的不一樣，歐派的發展側重機制、體系、平臺等，尚品宅配的發展則側重創新、科技、技術，但是，在整裝發展的目的上，他們是殊途同歸的。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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