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尚品宅配的“整裝”戰(zhàn)略錯了嗎？

時(shí)間：2022-09-08 16:07:36 類型：全屋定制瀏覽量：8211

“探花郎”尚品宅配在定制家居第三名的稱號在行業(yè)已久，如今與前兩名的差距越拉越大。2022年上半年，尚品宅配可謂交出了一份相對糟糕的成績單，報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入為23.05億元，同比降低27.46%；歸母凈利潤虧損1億元，同比降336.25%，由盈轉(zhuǎn)虧；扣非后歸母凈利潤虧損1.28億元，同比降1095.87%；毛利率也降至近5年新低。不僅是整體業(yè)績的下滑，內(nèi)生動力也顯頹勢，公司寄予厚望的整裝業(yè)務(wù)上半年收入為2.02億元，一改增長趨勢，同比下滑58.94%。

對于營收與利潤大幅下滑，尚品宅配僅提及“疫情影響銷售下滑”。但行業(yè)整體環(huán)境似乎不足以成為全部理由，畢竟歐派家居和索菲亞依然保持了營收的正增長，尚品宅配淪為定制家居企業(yè)前五名中一家營收負(fù)增長的企業(yè)。尚品宅配一開始就掉隊(duì)了，在其他家居企業(yè)大力布局大宗業(yè)務(wù)時(shí)，只押寶整裝業(yè)務(wù)。

前幾年歐派家居、索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛與房企合作，憑大宗業(yè)務(wù)獲得快速增長，大宗業(yè)務(wù)風(fēng)頭盛的2020年，歐派家居、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)營收分別實(shí)現(xiàn)26.82億元、15.04億元，占總營業(yè)收入的18.20%和18.08%，當(dāng)時(shí)大宗業(yè)務(wù)也成為定制家居企業(yè)成長快的渠道。尚品宅配始終未意識到其不主動參與的決策將會面臨的“危險(xiǎn)”境地，繼續(xù)對整裝渠道寄予厚望。2020年，整裝業(yè)務(wù)僅獲得收入約3.45億元，同比增長25%；2021年，整裝模式實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約11.09億元，同比增長53.69%，占營收的10.79%；到了2022年上半年，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)獲得收入2.02億元，同比下滑58.94%。

中小投資者中，不乏對尚品宅配整裝策略存在不滿的表達(dá)：公司過去三年大力投入全屋整裝，不但浪費(fèi)公司大量資源，導(dǎo)致凈利潤大幅下滑，還錯失發(fā)展的良好機(jī)會，在還具備較強(qiáng)市場潛力時(shí)卻率先進(jìn)入到整裝策略等等。對此，尚品宅配回復(fù)稱：泛家居行業(yè)的長期發(fā)展趨勢蘊(yùn)含著對于純定制家具企業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，為了公司長期可持續(xù)健康發(fā)展，率先實(shí)施整裝轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在執(zhí)行整裝長期戰(zhàn)略的同時(shí)，公司將繼續(xù)努力做好各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，降本增效，強(qiáng)化核心競爭力。（來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

【泛家居營銷】評論：尚品宅配的整裝戰(zhàn)略錯了嗎？不，它做得很好，只是前進(jìn)得太快，成了一個孤勇者。

它的“問題”之一就在于太像個科學(xué)家，老想著創(chuàng)新引領(lǐng)，對于可能成為“先烈”的看法嗤之以鼻，持續(xù)在整裝的戰(zhàn)略上蒙眼狂奔，以至于領(lǐng)先得太遠(yuǎn)，同行跟不上，自己的體力跟不上——任何一個創(chuàng)新變革或迭代升級，都需要傾注資源和全以力赴，而尚品宅配的“問題”之二就是只想派出一支小分隊(duì)就可以贏得市場，忘記了大部分同事的屁股還坐在全屋定制上。

其“問題”之三則是不把賺錢當(dāng)作一個問題，而是把創(chuàng)新探索當(dāng)作追求和使命。

其實(shí)，在《泛家居營銷》看來，這些“問題”都不是問題，只是前進(jìn)過程中戰(zhàn)略受到了策略的反彈，有必要稍事休整，處理一下當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急——投資者和社會關(guān)心的業(yè)績問題。當(dāng)然自己的團(tuán)隊(duì)需要眼前的勝利鼓舞士氣。

當(dāng)前，尚品宅配的業(yè)績的確有些“難看”，令人擔(dān)憂。然而，業(yè)績只是內(nèi)在戰(zhàn)略與經(jīng)營的短期偏面折射。一味追求業(yè)績的好看，也可能令企業(yè)走入歧途；相反，那些堅(jiān)持做正確的事、正確的事的企業(yè)，哪怕一段時(shí)間業(yè)績不佳，時(shí)間終究會給他們帶來更為豐厚的回報(bào)。

從行業(yè)角度看，尚品宅配的確是個獨(dú)立特行的企業(yè)，甚至不像個定制家居企業(yè)，但定制家居企業(yè)應(yīng)該感謝尚宅配，因?yàn)檎瞧洳粩嗟膭?chuàng)新實(shí)驗(yàn)拉寬、拉高了行業(yè)發(fā)展的空間，甚至為行業(yè)未來指明方向。社會層面看，人們不應(yīng)僅以業(yè)績論英雄，因?yàn)樗倘恢匾?，但一時(shí)的判斷往往是短期的、局部的，人們應(yīng)該對銳意的創(chuàng)新者理解和包容，而不僅僅是壁上觀者的指指點(diǎn)點(diǎn)、甚或妄加批評。

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(文章來源：泛家居營銷侵刪)

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