古巷陶企和廚衛資訊行業交流沙龍 | 探索潮州衛浴產業新機遇

時間：2022-09-27 10:16:28 類型：瀏覽量：5027

為進一步加強廚衛資訊與衛浴企業之間的聯系和溝通，了解企業生產經營狀況，就當前潮州衛浴產區面臨的困難和問題，共同探討解決辦法。9月13日-9月17日，廚衛資訊創始人喻鎮榮團隊一行深入潮州產區、企業，聆聽企業心聲，助力潮州衛浴迎接產業發展的新機遇、新挑戰。

9月14日下午，廚衛資訊創始人喻鎮榮團隊一行到訪潮州古巷陶瓷協會，舉行“古巷陶企和廚衛資訊行業交流沙龍”。與古巷陶瓷協會秘書長陳定鵬，安彼衛浴董事長蘇瑤廣，全國人大代表、尚磁衛浴董事長黃禮輝，美隆衛浴總經理陳克彬，櫻井智能衛浴經理劉春林，金絲利智能衛浴副總經理邱梓歡，中科衛浴總經理陳創明，希爾曼衛浴總經理蘇映輝，衛生陶瓷專家張帆，居易衛浴總經理蘇鈿，博諾兒衛浴總經理陳楚城以及佛山中國陶瓷城總經理助理李凡等企業代表就當前潮州衛浴產區存在問題及發展趨勢進行探討與交流。

古巷陶企和廚衛資訊行業交流沙龍在古巷陶瓷協會秘書長陳定鵬的開場白中正式拉開了帷幕。

廚衛資訊創始人喻鎮榮：

挖掘細分品類，打造品類冠軍

廚衛資訊創始人喻鎮榮

喻鎮榮認為，無論是潮州還是佛山，當前衛浴企業都面臨困難局面，這是前所未有的，但是這不是個別企業的事情，也不是一個行業事情，而是整個泛家居行業都在下滑，所以在這個時候，我們不要輕易否定自己，不要輕易懷疑自己，要看清楚大趨勢，而且要堅定信心，迎接新機遇。潮州衛浴企業壓力大，但我覺得佛山瓷磚行業壓力更大，現在瓷磚行業的變局越來越大，形勢越來越嚴峻，經常有裁員、停窯、企業變賣等消息傳播，讓人猝不及防，這些局面我覺得需要政府和企業共同來解決。企業是不能折騰的，要保持能量而且要提前節省，不能到了困難的時候再節省。

9月13日，馬可波羅總裁助理、制造中心總經理鐘偉強針對當前的行業形勢提到：“要保持能量，第二個春天總是要到來的，不管多少年，要確保企業還有能量折騰，迎接新的機遇。”2008年全球出現金融危機，我在2009年1月初就寫了一篇文章《冬天已經到了，春天還有你么？》，但現在深冬到了，春天還有沒有你？現在大家都會估算這個問題。我們要積蓄能量迎接第二個春天，那么企業如何突圍？

廚衛資訊這幾年在做一件事情，而且這個事情逐漸明朗，逐漸形成思路。我們在尋找品類冠軍，鼓勵企業做好單品類。吳曉波這幾年也說品類比品牌重要。不管是瓷磚品牌，還是衛浴品牌，面對當前的形勢，其實抵抗力都很弱，除了那些強勢品牌可以拉動銷售，但是都不足以抵消這種危機帶來的影響。如果企業沒到強勢品牌的地步，就要注重產品特色，或者性價比優勢，這些都是競爭力。又或者像中宇、申鷺達、輝煌有渠道網絡，在市場上有一定的口碑，即使企業出現問題了，還是有人想繼續發揮品牌的作用，在市場上保持一定的活躍度。但是能達到頂級品牌水平的企業是非常少，企業更應該思考打造自己的品類冠軍。我們去馬可波羅，發現他們現在主要宣傳的還是20多年前的理念：“不求好，但求不同”。馬可波羅雖然在瓷磚領域已經做了全品類，但是它還一直在關注品類冠軍，而且要推出拳頭產品，推出一些行業定義的產品，很值得學習。潛水艇也是一個案例，單地漏一個小品類據說可以做到10億元。

不管形勢如何，企業都要找自己的原因，如果一直找不出來，就要降低成本，找到一個好的切入點，走向快車道，走不上就先保持體能，減少消耗，尋找時機，等待時機。同時好的產品也要去傳播，毛主席說：“要經常講，反復講，要讓廣大人民群眾都知道。”之前我都不知道潮州有企業洗頭盆占理發店市場份額90%，因為它不做宣傳，有底氣是好事，但是我覺得還是要推廣宣傳，市場才會做得更大，產品才會做得更好。

我覺得衛生陶瓷還可以再細分，根據企業的設備、窯爐、施釉特點，找到適合自己的產品，有助于提高產品的競爭力，如果企業老是去跟風，那么很難在市場上競爭。而且大家要形成行規、形成共識，不要內卷。像陳定鵬秘書長所說的，邀請三環集團為為行業做智能衛浴的電子元件，這對潮州的智能衛浴產業是非常大的提升。我們完全有理由相信我潮州衛浴產品可以賣出個更好的價格。

古巷陶瓷協會秘書長陳定鵬：

探索建立長效管理機制

古巷陶瓷協會秘書長陳定鵬

陳定鵬表示，古巷陶瓷協會目前在不同的場合倡議大家在改善設備，提高生產效率，提高管理能力產銷不平衡、壓力特別大的情況下，要減量、提質保穩定，提高工廠實力。像剛剛希爾曼衛浴蘇總所說，希望大家要找到方法，不要盲目跟風，建成適合自身發展模式。

其實古巷陶瓷協會已經制定了智能馬桶的團體標準，這個團體標準已經上報了，國家已經報批了。下一步是如何建立長效管理機制，推動智能馬桶的健康發展，拉開品牌差距。其次，協會接下來會根據潮州市潮安區政府的號召，大力支持第二期潮安區-衛生陶瓷品牌館的開館，這個是潮州市、區政府推動潮州中國衛生陶瓷鎮，及潮安區域品牌的知名度一個方法方式。在11月，潮州陶瓷博覽會，潮安區衛生陶瓷品牌館將作為峰會館，區委區政府也將投入400萬元支持企業參展。

安彼衛浴董事長蘇瑤廣：

倡導潮州企業走品類冠軍之路，

制定國家標準

安彼衛浴董事長蘇瑤廣

蘇瑤廣認為，潮州衛浴產區產業鏈齊全，品類齊全，商業范圍活躍，企業走差異化道路很適合，可以發揮出潮州產區優勢。比如潮州是率先布局智能衛浴的產區之一，也投入了大量的人力、物力、財力，現在潮州有的電商企業1個月能賣2萬套智能馬桶。銷售數據很客觀，但是行業內卷也很嚴重。原本智能馬桶按目前市場價應該在4000-5000元，起碼3000元以上，但是有的潮州電商商家一臺智能馬桶賣出1000元左右，甚至出現幾百元一臺。

行業內卷，低價競爭也會帶來很多問題。比如，線上低價銷售的智能馬桶可能沒有真正納稅，這是跟實體店銷售不同的地方；還有可能出現沒有符合標準的智能馬桶。據了解，有的線上智能馬桶網店今年賺了幾百萬，會把原來的工商注冊名字注銷，再另外注冊一個品牌。這種不自律的商業行為會對行業健康發展造成傷害。

因此，我們希望潮州產區走差異化發展路線，自覺遵守國家標準，把優勢發揮出來，重塑潮州衛浴產區形象。

尚磁衛浴董事長黃禮輝：

呼吁建立線上線下的公平商業體系

尚磁衛浴董事長黃禮輝

黃禮輝表示，當前衛浴行情比較嚴峻，我認為，衛浴企業現在要做好“過緊日子”的準備。衛浴企業既要有積極的心態，也要客觀的面對未來經濟緩慢發展過程，做企業要知己知彼，又要了解整個社會環境的發展趨勢。現在不會出現過去大幅度增長態勢，企業如果不減少消耗，可能要面臨嚴重的考驗。

因此，企業要選擇符合自身發展的路線。其實，潮州企業一直都在走專精特新，只不過衛浴行業自律性不高，且行業門檻比較低，原來夢佳早期只做薄邊盆，算是單品類冠軍，美隆衛浴做兒童衛浴，也屬于專精特新產品。

對于電商和實體經濟二者之間的關系探討由來已久，亞馬遜采取的是線上線下價格統一，這是法律法規要求建立線上線下公平商業準則，線上線下同等納稅義務，從而建立了線上線下公平的商業競爭體系。所以，建立健康的商業體系，才能保住實體經濟。

對于在線上渠道銷售的具有實體生產線的衛浴企業，建議一定要按章納稅。現在衛浴行業面臨嚴峻的考驗，更需要通過政府、媒體或者行業協會發聲，建立線上線下的公平商業體系，才能促進整個行業健康發展。

潮州美隆陶瓷實業創始人陳克斌：

構建單品類、差異化“組合拳”，

提升產區話語權、議價權

潮州美隆陶瓷實業創始人陳克斌

潮州美隆陶瓷實業創始人陳克斌認為，潮州衛浴企業要走單品類、走差異化發展路線，當前潮州衛浴產品出現同質化現象非常的嚴重，這就帶來了“價格戰”，潮州衛浴行業內卷越嚴重，受傷的還是潮州自己的企業。

我們呼吁潮州衛浴企業“抱團”發展，走單品類，走差異化路線，一是可以提升產品的價值和企業競爭力，重塑潮州制造的形象。

近年來，潮州衛浴產品在行業內的口碑、形象有了很大的提升，一批行業機構品牌紛紛主動找上來，與潮州衛浴企業展開合作，這說明潮州的產品已經獲得市場的認可，但是我認為這還遠遠不夠，潮州衛浴產業還有非常大的進步空間。潮州衛浴企業走單品類，走差異化路線，不僅可以拓寬產品的寬度，還可以增強企業的韌性。

二是構建潮州單品類、差異化產品“組合拳”“抱團”發展，增強話語權、議價權。

眾所周知，潮州衛浴產區產業鏈是齊全的，也是有潛力的，因為企業之間長期內卷，把優勢變成了劣勢，在與大品牌合作以及在市場競爭時是沒有話語權、議價權的。要提升潮州衛浴話語權、議價權，改變當前的局面，潮州企業除了自身的努力與選擇，更需要產區團結，減少自我內耗，自我沖突，引導企業選擇符合自身條件的差異化發展路線，差異化產品，在走出去，走向世界時，發揮出“組合拳”優勢。

衛生陶瓷專家張帆：

向低成本高質量目標邁進

衛生陶瓷專家張帆

張帆表示，我們從來沒有停止過競爭的壓力，只不過這一次是因為多年貨幣寬松，造成產能遠遠超過需求，這種情況不可能說像以前的經濟危機、金融危機那樣，一年半載就過去了，我覺得大家要做持久戰的心理準備。

其實，衛浴企業無非就兩條路走，、加強管理、加強技術、提升產品品質。品質對潮州衛浴企業來說一直都是一個比較大的痛點，價錢提不起來。為什么別的企業可以賣出10倍價格？某國際衛浴品牌賣給恒大，出廠價格能做到1000多元1個連體馬桶，潮州品質好的連體馬桶也就兩三百，其實大家消耗的社會資源是一樣的，為什么不能在同樣的資源下把質量做得更好？

第二、我認為還是資源匹配問題。其實，現在潮州很多企業設備、企業形象、管理等各方面都有很大提升，但競爭力還是相對薄弱。我認為，今后的出路就是用低成本做出高質量的產品。

簡而言之，對各位老板來講，看重的主要是兩個參數，個是優等率，第二個是薪資成本。因為我一直都在大企業工作，比較了解成本，潮州絕大部分企業的成本，都比某國際衛浴品牌的成本高，這家國際品牌所有東西都用好的，瓷土都用進口的，但后成本比潮州企業還要低。但是我有信心幫助潮州衛浴企業實現這一目標，因為去年我在潮州試點了一個工廠，他做這一家國際衛浴品牌的產品，質量要求非常高，開始質量提不上來，成本也高，經過改進以后，目前一次燒成率能達到85%以上，而且它的工廠環境還很差，瓦房、土窯。其實潮州衛浴企業還是有很大優勢的，只不過是要思考如何把優勢充分體現出來。

櫻井科技總監劉春林：

專注品質制造，堅持研發創新

櫻井科技總監劉春林

櫻井始終堅持自主研發，擁有一流的智能研發體系、大規模生產基地標準化廠房，并配備先進的生產流水線及檢測設備。積極引進MES精細管理體系及德國頂尖技術及設備，通過加強中央控制系統建設，實現生產自動化、智能化，真正意義上提高管理效率和生產效率，產品品質更有保障，以國際標準構建精工智造，產品品質與創新能力均達到國際領先水平。

未來，櫻井將以此為激勵，一如既往地貫徹“以質量鑄造品牌，用服務贏得信譽”的理念，在堅守品質的基礎上不斷進行自我突破，堅守高質量發展的使命絕不動搖，繼續堅持不懈抓質量、強品牌，做行業領航者，樹百年品牌！

金絲麗智能衛浴副總經理邱梓歡：

引進新設備，助力新發展

金絲麗智能衛浴副總經理邱梓歡

邱梓歡表示，對于中小型企業，這幾年真的是寒冬，不管是庫存還是產品轉型、人員結構的變動，管理模式都有一定的壓力，我們只能做好陶瓷這個品類。

目前，潮州中小型企業相比很多傳統的企業更注重新的模式以及新的設備。我覺得剛剛幾位老總提到的一點特別好，對于線上的不規范現象，我們要敢于發聲。總而言之，非常感謝廚衛資訊，因為金絲麗是從傳統的外貿企業慢慢轉到國內市場，廚衛資訊對于金絲麗的宣傳、推廣做得確實到位，幫了很大的忙。

中科衛浴總經理陳創明：

有核心競爭力的區域品牌

中科衛浴總經理陳創明

陳創明表示，剛剛喻老師提供了兩個方向，個就是尋找差異化，做細分化，找到合適自己企業發展的方向，把產品做得更專更精，像公牛、潛水艇一樣。第二個是修煉內功，減少內耗，降低成本，讓企業活下來，這很符合現在大部分企業的狀態。

目前，潮州智能馬桶板塊內卷很厲害，近我看到一個報道，今年十大內卷行業，陶瓷行業排第4，房地產是第1，像喻老師所說房地產、泛家居乃至陶瓷行業都是相連的，影響特別大。

尚磁衛浴黃總提到稅收方面，特別是電商稅收問題，如果稅務部門真正要抓電商稅務，其實很簡單，因為所有數據在平臺上都能拿得到的。另外像美隆衛浴陳總所說的，疫情確實助長了電商的發展速度，也建議每個企業做自己擅長的產品，像美隆的兒童衛浴，現在業內有業務需要都會想到他。

此前，古巷陶瓷協會提到打造區域品牌，這個方案如果能真正落地，對潮州衛浴行業推動將非常大。當地政府、協會能夠大力引導企業去做細分化市場的同時起到帶頭推動的作用，整合當地優秀的企業，共同做區域性的品牌對外推廣，其運營成本會更低，而且能夠讓消費者更快接受我們。或者我們打造一個共同的品牌，這個品牌里面的企業都很規范，產品品質過硬，且線上線下價格統一，那么這個品牌就具有核心競爭力。

希爾曼衛浴總經理蘇映輝：

提升生產效率，提高管理能力

希爾曼衛浴總經理蘇映輝

蘇映輝表示，目前很多人可能會把生意難做原因歸結于疫情，但我覺得真正的原因應該是過去中國長期實行一種積極、寬松的貨幣政策，導致整個行業的產能嚴重過剩。另外一個因素應該是我們在追求經濟發展過程當中，把房地產進行了資產的證券化，在市場上自由流通，吸引了過多的資金集中在某一個行業，讓一個行業在短期間內發展到特別高的高度，導致產能嚴重過剩。過去幾十年高速增長之后積累的弊端開始顯示出來，不管有沒有疫情，我們都會面對這種經濟格局，這是一個經濟發展的周期，我認為疫情只是一個導火索，可以把目前的發展階段歸類于中等發達國家陷阱的階段。

所謂中等發達國家陷阱，其實就是人工成本過度的上漲，導致工人的勞動積極性降低，在短期間內整個社會的生產成本急劇上升。另外一個是在發展過程當中，由于收入不均等，導致了供需不平衡。

面對這個階段，我覺得大家都做得很好，像非凡、安彼都在投入節能減排、提高產能的自動化設備，降低生產過程當中對熟練工人的依賴。我覺得這些都是當下很多優秀企業的必經之路，從傳統的生產工藝往自動化、智能化的管理去發展，一方面能夠降低人工成本，以及降低用工的風險，同時也在迎合國家節能減排的政策，在低迷的經濟周期，我們不能改變大環境，或者改變政府的稅收體系，這是宏觀問題。我們能夠做到的無非就是改善設備，提高設備的生產效率，以及提高企業的管理能力。特別是目前潮州很多衛浴工廠的管理水平確實是很低的，不同生產工序不同的承包商，這不僅讓產品品質難于保障，而且人工成本非常高。有時候衡量一個管理人員做得好不好，更多是憑借印象、經驗，沒有辦法拿出數據具體說明。我認為，目前企業要更多地反思的是現有的企業管理架構。

企業可能還會有很長一段時間處于目前這種經濟態勢的尷尬境地。作為企業負責人，在心態上要做出調整，整個社會的經濟應該沒辦法再像以前那樣每年都在增長。未來企業可能要更多的去適應它，把產銷平衡點找出來，實現工廠利用大化，才是作為企業負責人做決策時主要的參考標準。