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防水企業(yè)的“痛”。李衛(wèi)國坦陳，2022年地產(chǎn)業(yè)務(wù)下降了55%，從6月份開始要求現(xiàn)款發(fā)貨（也就是上半年依然在賒賬？）。對于壞賬，他直指“主要問題是融創(chuàng)”，爭取明年沒有履約保證金。
自2022年以來，東方雨虹業(yè)績下滑明顯，前三季度凈利潤大跌近40%。在二級市場，較7月初，東方雨虹的總市值也已縮水超500億元。這種“滑鐵盧”主要受房地產(chǎn)行業(yè)寒冬影響。
在2022年僅剩不到兩個月，且大形勢難以扭轉(zhuǎn)的背景下，李衛(wèi)國給出了2023年的目標——保持20%收入增長，70%利潤增長，即保證55億元的凈利潤。
要實現(xiàn)這個目標，李衛(wèi)國需要從現(xiàn)在開始就做準備，開源節(jié)流——一方面進行成本控制，另一方面則是全力以赴發(fā)展出口，進軍海外市場。
據(jù)媒體報道，李衛(wèi)國把自己lexus的車賣了，司機辭了，2個秘書變成了1個秘書，連此次出行也是坐的二等座。在成本控制方面，其表示，要精英治雨虹：現(xiàn)在1.2萬人，明年降到1.1萬人，即裁員1000人，且員工持股減少40%。
李衛(wèi)國表示，裁員人員將主要來自行政和職能部門。此外，東方雨虹還計劃把華東總部大樓賣給臨港反租15年長約。
除了降本、裁員方面的措施之外，對于如何跳出地產(chǎn)周期，李董也給予了4個方向，分別是光伏膠膜、交通修繕、地鐵隧道和縣城市場，并安排了數(shù)億元的布局，可見在如何扭轉(zhuǎn)時局方面，東方雨虹確實絞盡腦汁的進行了轉(zhuǎn)型和升級。
一系列降本“增效”措施，能否挽救業(yè)績持續(xù)下滑的東方雨虹？
02
東方雨虹董事長：
回國后要對投資人、員工負責
東方雨虹，國內(nèi)防水行業(yè)的絕對霸主，乘著基建和房地產(chǎn)的東風，自2008年上市以來，業(yè)績連連增長，市值14年上漲近300倍。
但今年前三季度，東方雨虹業(yè)績下滑明顯，其中凈利潤大跌近40%。在二級市場，較7月初，東方雨虹的總市值，也已縮水超500億元。
東方雨虹的創(chuàng)始人李衛(wèi)國，也面臨著不小的壓力。
李衛(wèi)國生于60年代，畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學，先后在長沙縣職業(yè)中專、湖南省經(jīng)濟管理學院和湖南省統(tǒng)計局工作，90年代放棄“鐵飯碗”，下海經(jīng)商成立東方雨虹，如今在防水領(lǐng)域市占率已高達30%。
當下受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣等因素影響，東方雨虹面臨挑戰(zhàn)，在海外呆了一段時間的李董，也不得不在會議上吐露心聲：我現(xiàn)在回國是有一點悲壯的，主要還是得對投資人和員工負責。
以下為11月8日東方雨虹董事長交流紀要，易簡財經(jīng)略有刪減：
1、關(guān)于這一路周期的心路歷程
之前也沒想到會搞成這個樣子，也沒想到上海會封城。
這一次在海外呆得久了一些，主要是3年多沒見妻子兒女了，給兒子辦了婚禮，在斯坦福讀書，女兒9歲馬術(shù)不錯。
現(xiàn)在回來是有那么一點悲壯的，要做好被抓進去的準備。就是死也是要死在這片土地上，應(yīng)該不會有太大問題，除了曾經(jīng)嫖過娼，別的沒做過違法違紀的事情，也沒有偷漏稅。
原來想做到65歲到世界500強，現(xiàn)在不想這些了。回來主要還是要對員工和投資人負責，爭取做到2000億人民幣市值，運動和睡眠還保持不錯，每天10km跑步，睡覺也是倒頭就睡。
2、關(guān)于2022年
公司全年收入位數(shù)增長，要保證兩位數(shù)很難，利潤下滑爭取控制在25%以內(nèi)。
近期毛利率環(huán)比改善，9月毛利率比8月提升2%，10月毛利率比9月搞2%。
地產(chǎn)業(yè)務(wù)下降55%，6月以后都現(xiàn)款發(fā)貨。
3、關(guān)于2023年
明年目標保持20%收入增長，70%利潤增長，55億凈利潤。地產(chǎn)不做預(yù)算，原材料會斷崖式下跌。全力以赴C端，爭取達到120億。
全力以赴發(fā)展出口，2022年增加35%，無紡布6000萬美金，防水材料5500萬美金。2023年爭取達到3億美金。
在越南西貢和加拿大等海外建廠。海外成本低政府補助高，中國毛利率32%，加拿大毛利率55%。
成本控制方面，要精英治雨虹：現(xiàn)在1.2萬人，明年降到1.1萬人，減少行政和職能部門。把華東總部大樓賣給臨港反租15年長約。
李董把自己lexus的車都賣了，司機辭了，2個秘書變成了1個秘書，今天天津過來還是坐的二等座。
如何跳出地產(chǎn)周期?
1）光伏膠膜5億，EPC（工程總承包模式之一）、運維15億；
2)交通，高速公路修繕15億；
3)地鐵隧道鐵路局明年2-3億；
4）縣城市場，未來實現(xiàn)80-100億增長，全國90%的縣公司收入在5萬以下。
4、關(guān)于壞賬
主要問題是融創(chuàng)，爭取明年沒有局約保證金（每年都這么說）。龍湖甚至不如旭輝。
股權(quán)質(zhì)押：27億股權(quán)質(zhì)押，加14億的員工持股計劃的擔保，未來通過賣房山的地、加拿大去年賺了4億多加幣，賣高能股票。爭取明年年中沒有股權(quán)質(zhì)押（每年都這么說）。
員工持股：減少40%，明年7月批解禁，李董為所有員工兜底，大虧損5億。

上一篇： NKBA：廚衛(wèi)市場放緩態(tài)勢預(yù)計持續(xù)到2023年下一篇：沒有了

(文章來源：家居新訊侵刪)

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