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2022年還能增長(zhǎng)的品牌，都有4個(gè)共性

時(shí)間：2022-12-28 15:58:52 類型：全屋定制瀏覽量：10284

2022年，潮水翻涌、大浪淘沙，陶瓷行業(yè)“又”迎來(lái)了難熬的一年。

有些品牌未能挺過(guò)市場(chǎng)的靜默期，隨潮水的退去而消失。但也有品牌能真正穿越周期，迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)。每個(gè)時(shí)代都有優(yōu)秀選手能脫穎而出成長(zhǎng)為影響力的品牌，陶城君走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年活下來(lái)還取得增長(zhǎng)的品牌，都有以下共性：

第一：品質(zhì)有保障

2022年無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是陶瓷品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的，都是那些嚴(yán)守品質(zhì)關(guān)的企業(yè)。

2022年成本陡增，一些企業(yè)不惜犧牲部分產(chǎn)品利潤(rùn)，堅(jiān)持為終端提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，為全年增長(zhǎng)做好了基礎(chǔ)建設(shè)。而有的企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料，導(dǎo)致終端客訴不斷，影響了品牌核心的價(jià)值和美譽(yù)度，這類企業(yè)雖然能在短期維持較高利潤(rùn)，卻在大盤上失掉了人心。

偷工減料、以次充好是損害品牌根基的行為。陶瓷品牌不是一錘子買賣，而是要靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期穩(wěn)定才能持續(xù)存在。而面對(duì)不斷出現(xiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題，經(jīng)銷商疲于應(yīng)對(duì)，最終的結(jié)果不是換品牌就是換行業(yè)。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，隨著生活水平的提高以及可支配收入的增加，大家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也提高了，消費(fèi)者也從一個(gè)只接受品牌方信息的封閉個(gè)體，變得更加開放，而且會(huì)多方搜索信息，瓷磚的品質(zhì)問(wèn)題變得更加透明化，以次充好的產(chǎn)品再也難以生存。

第二：產(chǎn)品有創(chuàng)新

產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言，既是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件，又是企業(yè)存活的根本原因。2022年能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)的品牌，在產(chǎn)品體系上都下足了功夫。2021年年中開始，行業(yè)已出現(xiàn)素色磚、質(zhì)感風(fēng)的流行趨勢(shì)，在此背景下，一些品牌順勢(shì)而為，早早布局上述產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)事宜。

2022年，因?yàn)樗厣u、質(zhì)感磚、微水泥等產(chǎn)品的流行，一些以此為標(biāo)志性產(chǎn)品的品牌迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)，如歐文萊、費(fèi)羅娜等。而北方一些品牌也捕捉到這一風(fēng)口，把握住發(fā)展機(jī)遇，在2022年收獲快速增長(zhǎng)。

淄博產(chǎn)區(qū)一品牌企業(yè)，多年來(lái)一直專注于新工藝的開發(fā)和推廣，因此筑起產(chǎn)品工藝的護(hù)城河，保住了2022年基本盤的增長(zhǎng)。今年9月，一河北經(jīng)銷商原計(jì)劃到該企業(yè)采購(gòu)一系列產(chǎn)品，在看到該品牌的產(chǎn)品體系之后，當(dāng)即決定簽約成為其經(jīng)銷商。

如果沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就失去了與顧客交流的資格，也就沒(méi)有了在市場(chǎng)中存在的理由。我們判斷企業(yè)是否具有生命力時(shí)，第一要看的因素就是企業(yè)能夠提供產(chǎn)品(服務(wù))，因?yàn)槟軌驇ьI(lǐng)企業(yè)沖出競(jìng)爭(zhēng)重圍的，就是產(chǎn)品的生命力。

第三：品牌有朝氣

2022年北方產(chǎn)區(qū)那些持續(xù)增長(zhǎng)的品牌，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即品牌有朝氣，不斷對(duì)外傳遞品牌具有持續(xù)成長(zhǎng)性的信號(hào)。陶城君在走訪中了解到，品牌呈現(xiàn)出的“朝氣”并非有異常復(fù)雜的體系，有時(shí)只需要品牌動(dòng)起來(lái)，無(wú)形中就會(huì)給行業(yè)、經(jīng)銷商帶來(lái)信心。

從2022年來(lái)看，北方品牌有幾個(gè)共同動(dòng)作，如雙運(yùn)營(yíng)模式。一些品牌在佛山、淄博建立雙運(yùn)營(yíng)中心，一方面解決長(zhǎng)久以來(lái)品牌出生地問(wèn)題，另一方面也方便流量型產(chǎn)品在廣東產(chǎn)區(qū)尋找代工廠，解決產(chǎn)地問(wèn)題。

除此以外，很多品牌還通過(guò)參與行業(yè)熱點(diǎn)活動(dòng)，以及推動(dòng)品牌展廳升級(jí)、經(jīng)銷商會(huì)議、設(shè)計(jì)師沙龍等，這些動(dòng)作都向外傳遞了品牌在持續(xù)成長(zhǎng)的信號(hào)。

第四：團(tuán)隊(duì)有效率

2022年還在增長(zhǎng)的品牌還有一個(gè)共同點(diǎn)，即擁有一支人效比超高的隊(duì)伍。

這些企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的背后，是一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，涵蓋“干什么、怎么干、怎么分(錢)”的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系。比如怎樣吸收新人，怎樣讓有能力的業(yè)務(wù)精英成為企業(yè)的共創(chuàng)股東；怎樣快速培養(yǎng)新人，從而使得即便是新入職的員工也能快速上手，及時(shí)拿到相應(yīng)報(bào)酬，很大程度上激發(fā)個(gè)人能動(dòng)性，提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。降低單人的管理、銷售成本，人效自然可觀。

這一點(diǎn)也是難點(diǎn)，前面關(guān)于品質(zhì)打造、產(chǎn)品更新，品牌塑造都是看老板是否舍得投入，而最后一點(diǎn)則是考驗(yàn)老板的底層邏輯。在前面三點(diǎn)都已打造好的基礎(chǔ)上，決勝之處就在于團(tuán)隊(duì)的打造，尤其是2022年陶瓷行業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高，天然氣價(jià)格屢破新高，企業(yè)的人力成本也逐步抬高，降本增效成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，誰(shuí)在效率上更勝一籌，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更上一層樓。

在非洲，每天早晨羚羊醒來(lái)，羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會(huì)被獅子吃掉。每天早晨獅子醒來(lái)，獅子也明白它必須跑得過(guò)羚羊，不然它會(huì)餓死。

2022年即將收官，2023年，不論品牌是獅子還是羚羊，都不重要，重要的是當(dāng)每天旭日東升，你就得開始奔跑。更重要的，是要知道朝哪個(gè)方向奔跑！

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