涂料企業(yè)“愛(ài)”上了流量明星，然后呢？

時(shí)間：2021-08-24 15:38:57 類型：全屋定制瀏覽量：6309

隨著90后95后成為家居涂裝用品的新生代消費(fèi)主力軍，現(xiàn)在涂料產(chǎn)品可以說(shuō)是“得年輕人心得天下”。

在這樣時(shí)代背景下，為了俘獲新一代年輕群體的寵愛(ài)，眾多涂料品牌都會(huì)主動(dòng)采用“品牌煥新”，采用大眾所喜愛(ài)的明星成為產(chǎn)品代言人，通過(guò)明星效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

頭條說(shuō)明：“明星效應(yīng)”讓很多品牌走在了聚光燈之下，但是這個(gè)模式真的能夠完全照搬在涂料企業(yè)嗎？值得商榷

大量成長(zhǎng)期品牌，特別是這段時(shí)間，針對(duì)明星流量資源的采買(mǎi)比較頻繁，一方面想利用明星的流量和人氣做引流，另一方面卻沒(méi)有合理的應(yīng)用方法，導(dǎo)致大量的費(fèi)用支出效果甚微的問(wèn)題。

那么，明星代言到底該如何尋找？如何利用明星達(dá)到傳播效果呢？下面就和我們進(jìn)行初步的探討吧。

明星代言該如何尋找

若明星能為品牌帶來(lái)大量的流量固然好，這就能讓品牌方順利流量變現(xiàn)，直接產(chǎn)生銷售價(jià)值，但從實(shí)際情況來(lái)看，明星所能帶來(lái)的流量是十分有限的。

尤其在涂料行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于涂料產(chǎn)品是“低關(guān)注，高介入”，也就是說(shuō)平時(shí)不怎么會(huì)去主動(dòng)關(guān)注，但是一旦處于家居裝修的時(shí)候就會(huì)密切關(guān)注，總體而言“選擇明星”就變得非常重要。

3月13日，三棵樹(shù)正式宣布冬奧冠軍武大靖為品牌代言人

4月10日，三棵樹(shù)正式宣布與中國(guó)自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛(ài)凌簽約，三棵樹(shù)冬奧夢(mèng)之隊(duì)又添一員大將

《涂料經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上有很多涂料品牌選用了明星，有頂級(jí)流量小生，當(dāng)然在奧運(yùn)期間也不乏奧運(yùn)選手與奧運(yùn)冠軍，無(wú)論是哪種選擇，明星營(yíng)銷的作用更多在于轉(zhuǎn)化，在于明星對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌的溢價(jià)作用。

7月22日，《冠軍的新家》開(kāi)播，首期走進(jìn)的是乒乓球奧運(yùn)冠軍、“445滿貫王”張繼科的家

可惜，現(xiàn)在對(duì)明星資源的應(yīng)用上，很多涂料品牌只是勉強(qiáng)把明星和產(chǎn)品生硬地合在一起，并未將自身的產(chǎn)品與明星產(chǎn)生融合，更沒(méi)有把粉絲對(duì)明星的喜愛(ài)融入到產(chǎn)品里面。我們要知道粉絲群體認(rèn)同的是明星本身，而不是其代言品牌的價(jià)值。

運(yùn)營(yíng)流量明星才是核心

“不要再為請(qǐng)明星代言而請(qǐng)明星代言！”甚至有業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷人士發(fā)出了這樣的怒吼。

的確，如果單純只是想找個(gè)明星充當(dāng)門(mén)面，不僅明星的價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)，而且企業(yè)也白花錢(qián)了。所以無(wú)論是所采用的明星是何種，能夠帶來(lái)流量是大還是小，關(guān)鍵在于如何找到品牌跟明星之間的契合點(diǎn)。

以這個(gè)為由頭吸引消費(fèi)者或者客戶的眼光，從而讓他們深挖品牌的潛力，持續(xù)推高品牌的知名度和貫穿到未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)行動(dòng)當(dāng)中，這才是涂料企業(yè)真正要做的，且需要提前布局、持續(xù)執(zhí)行的營(yíng)銷路線。

所以，涂料品牌應(yīng)該采用內(nèi)容營(yíng)銷，為其創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，利用差異化使消費(fèi)者時(shí)間由代言人聯(lián)想到品牌，這應(yīng)該才是明星的大效益化。更深入一點(diǎn)，這就涉及到運(yùn)營(yíng)流量明星的范疇，根據(jù)明星營(yíng)銷手段，主要由以下幾點(diǎn)值得注意——

，在選擇明星時(shí)仍需堅(jiān)持流量即原點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)是放大鏡的理念；第二，在明星流量的使用上，要考慮到如何為B端賦能，做好前期準(zhǔn)備、投放配置、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)監(jiān)控和傳播反饋六大板塊。

第三，在預(yù)算的配置上，明星流量采購(gòu)和配套的活動(dòng)預(yù)算要實(shí)現(xiàn)投入成1:1的形式，配套的主題營(yíng)銷活動(dòng)和渠道、終端實(shí)際情況相結(jié)合，大化利用流量，終提高品牌的知名度與受眾接受度。

涂料行業(yè)中的表率品牌

在這些方面上，我們?nèi)阅芸吹酵苛闲袠I(yè)中有較為突出的品牌做了表率的作用，例如：德國(guó)菲瑪邀請(qǐng)李小冉、向佐等出任好物推薦官，通過(guò)產(chǎn)品推薦視頻直觀地向消費(fèi)者展示品牌，利用好物推薦官的流量，德國(guó)菲瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與效果得到更大程度的顯現(xiàn)。

意大利基路伯（亞太區(qū)）運(yùn)營(yíng)中心CEO馮星俊（右）與越野滑雪世界冠軍滿丹丹現(xiàn)場(chǎng)簽約

此外，北京冬奧會(huì)的臨近，三棵樹(shù)與基路伯等涂料品牌的操作也狠狠地“蹭”了一波熱度。冬奧冠軍武大靖、中國(guó)自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛(ài)凌成為三棵樹(shù)冬奧夢(mèng)之隊(duì)的成員，還攜多名家居設(shè)計(jì)師一起走進(jìn)冠軍們的家，為冠軍改造家……

他們都打破了明星營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式，極大提高了資源利用率，真正走出了一條敢為人先的營(yíng)銷IP之道。

我們都知道，明星營(yíng)銷是一條快速提高品牌知名度道路，可以有快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是“點(diǎn)金石”。所以，怎樣在無(wú)限的信息中獲取更多的聲量，再將聲量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N售效果，成為了許多品牌需要解決的核心問(wèn)題。上述品牌無(wú)疑成為我們正向?qū)W習(xí)的對(duì)象。

統(tǒng)計(jì)來(lái)自于2018年曾的發(fā)布《這些年，“過(guò)氣”的涂料品牌代言人》一文配圖

在此基礎(chǔ)上《涂料經(jīng)》仍建議涂料品牌仍是應(yīng)該更加地關(guān)注自身成長(zhǎng)，穩(wěn)扎基本盤(pán)，然后再考慮提升品牌認(rèn)知力與傳播力。未來(lái)，伴隨著明星代言逐漸成熟，有理由相信將會(huì)刮起新一輪的明星代言創(chuàng)新風(fēng)潮。

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