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重投入，回本慢，普通經(jīng)銷商加盟定制應(yīng)該怎么做？

時(shí)間：2021-09-29 03:00:10 類型：全屋定制瀏覽量：5130

有數(shù)據(jù)顯示，2020年雖然受疫情影響，衣柜行業(yè)加盟報(bào)名情況仍增幅15.20%，加盟商對(duì)衣柜行業(yè)投資前景依然看好。

不僅如此，《報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的2016年-2020年加盟報(bào)名數(shù)據(jù)中顯示，衣柜行業(yè)加盟商報(bào)名情況保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且增速可觀，目前定制加盟依舊處于高度活躍的發(fā)展階段。

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在如此利好的前提下，定制加盟圈卻常年流傳著兩種“聲音”：一種表示定制加盟有前景，僅兩三年時(shí)間就已經(jīng)從夫妻店轉(zhuǎn)型成團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)；另一種則表示幾十萬(wàn)投入砸進(jìn)去，門店收益卻遙遙無(wú)期，時(shí)常面臨資金緊張的問(wèn)題。

市場(chǎng)上兩種聲音涌現(xiàn)，吸引了眾多加盟商入局，也有更多加盟商選擇觀望。究其根本原因，不外乎在當(dāng)前定制市場(chǎng)火熱的大背景下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的定制品牌良莠不齊，難以判別其企業(yè)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?。?duì)于首次入局定制的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選對(duì)一個(gè)好品牌，選對(duì)一個(gè)好方向，才能真正抓住市場(chǎng)機(jī)遇，快速拿下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。

方向一：整裝定制是市場(chǎng)主流

當(dāng)前，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，家裝的主力消費(fèi)人群向80、90、甚至00后轉(zhuǎn)移。他們不僅對(duì)家居生活的品質(zhì)要求更高，且更追求便捷、舒適、個(gè)性化的家裝體驗(yàn)。更加符合當(dāng)下主流消費(fèi)人群需求的定制家居和整裝，仍然是市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。

更為重要的是，整合了衣柜、櫥柜、書(shū)墻酒的柜體的整裝定制，在我國(guó)仍然有巨大的滲透空間，前景可觀。根據(jù)距離近的一次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)定制家居的滲透率僅為32%，但與發(fā)達(dá)國(guó)家60%的滲透率相比，仍存在較大的提升空間。從市場(chǎng)細(xì)分品類來(lái)看，起步較早的櫥柜行業(yè)滲透率約為60%，定制衣柜隨著市場(chǎng)認(rèn)可度迅速提高，滲透率增至30%左右，而其他柜體的滲透率不足10%。

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*圖片來(lái)源于艾媒報(bào)告中心

消費(fèi)者需求崛起疊加產(chǎn)業(yè)獨(dú)有增量空間的因素影響，讓整裝定制成為衣柜產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。以當(dāng)前風(fēng)頭正盛的西部定制為例，在這些代表企業(yè)中，有全友、掌上明珠、雙虎、帝標(biāo)等為代表的傳統(tǒng)家具相繼成立開(kāi)辟全屋定制品牌，順勢(shì)向定制轉(zhuǎn)型，有德貝、伊戀、百V、鼎配等為代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片區(qū)，有成都和重慶為中心的本地木門定制，以及由木門定制向全屋轉(zhuǎn)型的定制品牌；更有以歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝等為代表的在西部布局生產(chǎn)基地的外來(lái)品牌。

不管是轉(zhuǎn)型定制，還是專注定制，整裝定制都是各大企業(yè)共同選擇的發(fā)展方向。品牌從開(kāi)始單一賣的產(chǎn)品，到后面的賣空間解決方案，到現(xiàn)在的以設(shè)計(jì)為核心的全屋整裝定制，帶動(dòng)品牌全品類的發(fā)展矩陣。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于這一品牌旗下的經(jīng)銷商而言，品牌的整裝布局能夠大幅度提升門店客單值，擴(kuò)大盈利空間。

方向二：健康環(huán)保是標(biāo)配

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，除了整裝這一主流趨勢(shì)外，家居環(huán)保也逐漸成為家裝標(biāo)配。

清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院發(fā)布的《2020國(guó)民家居環(huán)保報(bào)告》顯示，全國(guó)67624個(gè)家庭中，甲醛超標(biāo)率達(dá)31.3%，近年來(lái)國(guó)人環(huán)保意識(shí)空前提升，近七成消費(fèi)者有室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)需求。報(bào)告還指出，在94%的家庭中，環(huán)保是排名的家居裝修重視因素，其次才是儲(chǔ)物空間和收納能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等。

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*圖片來(lái)源于國(guó)民家居環(huán)境報(bào)告

尤其是后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保提出了更高的要求，這使得家居行業(yè)進(jìn)一步的升級(jí)和探索。在新技術(shù)、新政策、新消費(fèi)群體等多維度的新興變量交錯(cuò)重疊之下，家居家裝行業(yè)新物種不斷演化升級(jí)，帶有“無(wú)醛”“凈醛”“E0級(jí)”等環(huán)保標(biāo)簽的產(chǎn)品總是能在時(shí)間吸引消費(fèi)者的目光，環(huán)保成為家居消費(fèi)中的首選因素。

早在幾年前，眾多家居品牌開(kāi)始打響健康環(huán)保的定位。在西部定制品牌中，也涌現(xiàn)了一批家居環(huán)保開(kāi)拓者。早在2019年初，伊戀全屋定制就推出了0甲醛添加的“凈純板，將“無(wú)醛家居”上升到品牌戰(zhàn)略；全友全屋定制也在今年推出“第二代凈醛抗菌綠色生態(tài)板”，拓展家居環(huán)保市場(chǎng)；除此之外，歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂(lè)家居等眾多定制家居上游企業(yè)也紛紛推出了環(huán)保無(wú)醛的定制家居產(chǎn)品。

毋庸置疑，在家居消費(fèi)場(chǎng)景中，一款優(yōu)質(zhì)的無(wú)醛板材能夠讓客戶更愿意選擇和更加信賴，獲得更為廣闊的市場(chǎng)。

方向三：“定制+”是新方向

從裝修順序上來(lái)看，櫥柜、木門、地板等品類帶動(dòng)衣柜銷售更加具有優(yōu)勢(shì)，加上精裝房政策的導(dǎo)向，都使得消費(fèi)者在選擇地板、櫥柜、木門企業(yè)比衣柜企業(yè)能更快的打開(kāi)市場(chǎng)。因此，在整裝占主流的消費(fèi)市場(chǎng)，用家裝環(huán)節(jié)中率先“出場(chǎng)”的品類拉動(dòng)衣柜市場(chǎng)變得更加輕松，這也是未來(lái)新的發(fā)展方向。

對(duì)于一些從成品、木門等領(lǐng)域跨界定制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以運(yùn)用原有的品類打造“定制+櫥柜”“定制+木門”等“定制+”的銷售場(chǎng)景，拉動(dòng)門店客單值，更能從家居品類的聯(lián)動(dòng)中，進(jìn)一步完成品牌整裝定制概念的落地，真正意義滿足消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的需求。

就目前跨界定制熱潮來(lái)看，西部定制已經(jīng)掌握了其中的訣竅，在這場(chǎng)跨界定制的浪潮中底氣十足。其中的代表性企業(yè)全友、掌上明珠、雙虎等借助自身在家居行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率，順勢(shì)推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，

無(wú)論是“定制+櫥柜”“定制+門墻”甚至是“定制+軟裝”，經(jīng)銷商門店?duì)I造的場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)銷售的聯(lián)動(dòng)推薦與場(chǎng)景搭配，用“定制+”的方式拉動(dòng)市場(chǎng)也是新的發(fā)展方向。

方向四：一場(chǎng)專業(yè)性展會(huì)是捷徑

當(dāng)然，經(jīng)銷商加盟定制要想選對(duì)品牌和方向，只看這三個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。想要加盟定制還需時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)敏銳度與判斷力，方能在大浪淘沙的市場(chǎng)中選中與自身相契合的定制品牌。因此，對(duì)定制加盟持觀望態(tài)度的經(jīng)銷商，不妨選擇一場(chǎng)專業(yè)性展會(huì)，實(shí)地了解定制品牌，探尋定制加盟的方法與訣竅。

文章來(lái)源：家居建材圈子

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