面對(duì)2022年仍不樂觀的市場，涂料廠商下一步該如何走？

時(shí)間：2022-01-06 15:48:47 類型：全屋定制瀏覽量：8052

“燈火輝煌的街頭，突然襲來了一陣寒流”。去年的涂料行業(yè)正如這首歌唱的那樣，經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展之后，突然進(jìn)入了寒冬。受原材料漲價(jià)等影響，大部分中小企業(yè)銷量和利潤同步下滑，就連一些知名涂料企業(yè)也已開始放慢腳步，同時(shí)出現(xiàn)“增量不增收”局面。

對(duì)于涂料廠商來說，接下來的市場寒冬局面已經(jīng)無法逃避。但重要的問題在于，我們這些涂料人應(yīng)該如何在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更復(fù)雜的商業(yè)通道中，找到自己的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對(duì)低價(jià)格戰(zhàn)的依賴，對(duì)于大規(guī)模低成本盈利的訴求。

現(xiàn)狀：寒冬已悄然而至，市場越來越難搞

面對(duì)同樣一個(gè)中國市場，卻是截然不同的兩種收獲。從去年以來各企業(yè)的表現(xiàn)來看，除了部分涂料廠商收獲“增收又增利”，但絕大部分企業(yè)出現(xiàn)了“增收不增利”，而且很多涂料廠商是一路的下跌和迷茫，真不知道下一步應(yīng)該怎么走？

沒錯(cuò)，這正是當(dāng)前中國涂料市場發(fā)展的一個(gè)新變局，那就是市場競爭環(huán)境更加的復(fù)雜多變：首先上游供應(yīng)鏈的跌宕起伏帶來價(jià)格漲跌不定，直接影響商業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定和可靠；其次，消費(fèi)需求的多變，不是簡單的便宜，或者貴的問題。

梳理已經(jīng)結(jié)束的2021年涂料市場競爭，筆者認(rèn)為可以用三句話來相對(duì)勾勒出一個(gè)新格局：市場仍在低位苦苦掙扎，創(chuàng)新動(dòng)力不足，產(chǎn)業(yè)變革加速走向集中。由此，這也決定整個(gè)涂料廠商群體在市場上的兩極分化局面：相對(duì)于中小企業(yè)的苦苦煎熬，大企業(yè)的日子相對(duì)好過。

當(dāng)前，隨便跟一些涂料廠商交流溝通，他們都會(huì)說：市場很難搞，我們很痛苦。這并非一些涂料廠商的“矯情”和“抱怨”，的確是市場真的不好。去年以來，整個(gè)涂料市場就在上演一輪寒冬潮的持續(xù)沖擊。特別是原材料價(jià)格持續(xù)暴漲，環(huán)保壓力持續(xù)加大，“能耗雙控”政策出臺(tái)，地產(chǎn)行業(yè)頻繁暴雷，將諸多涂料廠商逼上絕路。

面對(duì)2022年仍不樂觀的市場，涂料廠商下一步該如何走？

從外部來看，我們將問題歸結(jié)為轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的“前后青黃不接”，特別是房地產(chǎn)調(diào)控的滯后效應(yīng)；但是，從內(nèi)部看，卻應(yīng)該清楚地看到，涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代失控了。除了少數(shù)企業(yè)，大部分涂料企業(yè)基本上沒有出現(xiàn)搶眼球、有亮點(diǎn)、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，在市場上掀起一股消費(fèi)熱潮。

可以說，在這種艱難的市場背景下，大量涂料企業(yè)又回到了老路上：仍然是靠價(jià)格在調(diào)節(jié)并刺激消費(fèi)需求，卻從而抓不住產(chǎn)業(yè)變革和時(shí)代更替的重點(diǎn)，那就是多變而持續(xù)的用戶需求。需求是什么、需求在哪里，需求大不大。

去年以來，整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀就是：雖然很多涂料廠商一直在宣稱轉(zhuǎn)型升級(jí)、尋找新路跑道，構(gòu)建新動(dòng)力，但終還是沒有形成新的尖刀和突破口。很多涂料廠商的產(chǎn)品營銷、市場推廣仍然是粗放式的老經(jīng)驗(yàn)、老派頭在維系。

其實(shí)并不是涂料市場難搞，而是涂料廠商的手段和辦法，仍然相對(duì)匱乏和單薄：一個(gè)價(jià)格手段玩了20多年，至今仍然長盛不衰。沒有人質(zhì)疑價(jià)格能不能玩下去，卻總是抱怨市場變得快，用戶太挑剔。

這樣一來，很多涂料廠商突然找不到“競爭的主心骨”和“走出泥潭的突破口”。一股迷茫、失望和悲觀的情緒，開始在一線涂料市場上迅速蔓延，弄不好將會(huì)直接影響明年涂料市場的競爭格局。

心態(tài)：別再想著滅掉誰，還是先活出自我

諸位涂料廠商們，面對(duì)接下來的市場競爭，別再想著去“滅掉誰，干掉誰”，也不要再想靠低價(jià)去刺激市場需求，而是應(yīng)該好好想想，怎么更好的活下去：有質(zhì)量的活著，活的更加精彩。

因?yàn)椋呀?jīng)在中國涂料市場上橫行多年的“殲滅戰(zhàn)”和“游擊戰(zhàn)”，正在經(jīng)歷一輪行業(yè)發(fā)展大換檔、市場競爭換策略之后，迎來全新的持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。這既涉及更多企業(yè)要投入大量人力、物力、財(cái)力，投入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、用戶研究、市場精耕細(xì)作之中；同時(shí)還要求企業(yè)將經(jīng)營策略從過去的追求一兩年快速見效收益，調(diào)整為三五年成果見效，形成長期競爭的思路和體系。

在已經(jīng)打響的這場持久戰(zhàn)中，核心任務(wù)就是建立企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的差異化競爭力，即所謂的拳頭產(chǎn)品、拳頭手段和拳手團(tuán)隊(duì)。眾所周知，很長一段時(shí)間來，眾多涂料廠商大的問題就是“急功近利”，總是希望一夜暴富、一招制勝、一年崛起，從而賺快錢、賺大錢，卻忽視了很多的創(chuàng)新技術(shù)、服務(wù)落地，以及商業(yè)信任關(guān)系，都是需要更長時(shí)間的積淀和積累。由此，這也就帶來了大量本土涂料廠商只能通過“模仿、抄襲”，甚至是假冒、山寨等行為，參與市場競爭。

因此活下去的關(guān)鍵，真的是建立打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，要有過上3年、5年苦日子的心態(tài)和心理。當(dāng)然，很多的技術(shù)創(chuàng)新、渠道變革、服務(wù)完善，甚至是模式破局，在一個(gè)完全競爭化的涂料產(chǎn)業(yè)，都不是一招鮮、一年功就能搞定的。必須要有足夠的試錯(cuò)空間，必須要有足夠的艱難痛苦心理準(zhǔn)備。

破局：從產(chǎn)品上入手，大市場上破冰

在經(jīng)歷近年來涂料市場的競爭后，品牌、產(chǎn)品、市場和渠道看似呈現(xiàn)出一輪“四分五裂”的走勢，但背后卻是快速向一端集中、一端分化的變局。雖然中小企業(yè)這兩年來，在一線市場上仍然擁有一定的生存空間和折騰環(huán)境，但機(jī)會(huì)卻越來越少；相反，大企業(yè)對(duì)于消費(fèi)趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道博弈的力量，越來越強(qiáng)大。

困難是對(duì)于所有涂料廠商的，但是突破和變局的機(jī)會(huì)，卻是屬于少數(shù)廠商的。面對(duì)已經(jīng)開啟的2022年市場競爭，形勢仍然很不樂觀，而且存在進(jìn)一步探低的可能，在這種背景下，無論是立邦、海虹老人、宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、艾仕得、關(guān)西等百億或千億級(jí)巨頭，還是三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、湘江、大寶、美涂士、紫荊花、樂化、德威等十億級(jí)大企業(yè)，或者是一大批的中小企業(yè)，競爭格局又將何去何從？

目前來看，涂料業(yè)的突破口只有兩個(gè)：一是產(chǎn)品上要有差異化，要有明確的、與眾不同的價(jià)值點(diǎn)，不能再搞千品一面、千面一色；二是市場上要貼近用戶，要傾聽用戶的悲歡喜怒，要為用戶造產(chǎn)品、供服務(wù)。

這兩點(diǎn)在近年來出現(xiàn)對(duì)接的畸形：即產(chǎn)品創(chuàng)新的速度，跟不上用戶消費(fèi)變革的速度，導(dǎo)致市場只能“打低價(jià)”自救。終，拖累的卻是涂料企業(yè)的經(jīng)營利潤和創(chuàng)新動(dòng)力。

近幾年來，涂料產(chǎn)品的革命性技術(shù)創(chuàng)新遇到了嚴(yán)重的天花板，雖然微創(chuàng)新、小創(chuàng)新層出不窮。但是對(duì)于用戶需求的滿足能力上，卻呈現(xiàn)嚴(yán)重的不足和缺位。破局的關(guān)鍵在于：企業(yè)的創(chuàng)新能力，商家的倒逼能力，終二力合一才能形成涂料產(chǎn)業(yè)的新格局。

因此，如何將用戶消費(fèi)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新打通，讓用戶成為涂料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的一股重要外力，這是涂料廠家們接下來必須要構(gòu)建的新跑道，也是商家謀求的一點(diǎn)新希望。因?yàn)闆]有差異化的產(chǎn)品力，一切變革都是同質(zhì)化。

筆者看到，立邦、宣偉、海虹老人、PPG、艾仕得等國際大牌們，越是在這樣艱難的市場環(huán)境，依然開發(fā)出了諸多新產(chǎn)品，還投資建設(shè)研發(fā)中心，比如立邦推出的抗菌抗病毒涂料系列，宣偉推出的生物基木器涂料，海虹老人推出的Atlantic+防污漆，PPG推出的生物基汽車清漆……這些新產(chǎn)品著重提高產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，以及降低用戶成本并提高產(chǎn)品使用效率等等。

當(dāng)然，涂料廠商終在競爭心態(tài)上要放平，不要管別人干什么，就要樹立自己的目標(biāo)，找到自己的用戶，弄清楚自己的目標(biāo)。不管是繼續(xù)做大規(guī)模、做強(qiáng)實(shí)力，還是堅(jiān)持一定規(guī)模的利潤制勝、一個(gè)品類的持續(xù)領(lǐng)先，都沒有對(duì)與錯(cuò)，更沒有好與壞。

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(文章來源：涂界侵刪)

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