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為什么陶瓷行業(yè)不流行喝酒文化了？

時間：2022-03-28 08:58:09 類型：全屋定制瀏覽量：5680

前些年，陶瓷行業(yè)充斥著喝酒文化。凡是陶博會、公司年會、客戶訂貨會非要喝個酩酊大醉。

很多人對這種喝酒文化記憶深刻，無論是廣東、還是山東，業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商達成共識要喝合作酒，雙方分手要喝散伙酒，開工要喝開工酒，停窯要喝放假酒。

總之，開心要喝酒，不開心也要喝酒，不是在喝酒就是在喝酒的路上。

如今，還有人憑借喝酒談生意，只是不再像前些年那樣熱衷，不再干啥都要喝酒。

陶瓷行業(yè)為什么喝酒文化逐漸涼涼，很多人給出了自己的解釋，常見的有“大家注重身體了”、“山珍海味走入尋常人家了”……這些解釋都對，但很少有說到點子上的。

以前環(huán)境好

做誰的生意全憑感情深

一種文化的盛行，往往有其深厚的歷史、經(jīng)濟背景。

前些年房地產(chǎn)行業(yè)狂飆突進，陶瓷行業(yè)作為下游行業(yè)跟著水漲船高，那時瓷磚終端還是零售的天下，沒有精裝房、更沒有整裝設(shè)計公司，經(jīng)銷商坐店迎客，誰的貨都能賣。

在此背景下，經(jīng)銷商自然跟哪個廠家關(guān)系密切就選擇做誰的代理，而酒桌則是拉近心里距離的佳場所。廠家為表實力雄厚，招待規(guī)格高，參鮑翅自不必說，茅臺也是桌上“常客”，推杯換盞之間，兄弟情義萬千，賣磚都是其次的，關(guān)鍵是“你這個朋友我交定了。”

賣方市場階段，站在風口萬事順意，前些年一些廠家的負責人往往是上午9點上班，中午吃飯喝酒，下午睡覺、打牌，晚上繼續(xù)吃飯喝酒，飯后蹦迪，循環(huán)往復(fù)，日日開心。

在某種程度上講，市場經(jīng)濟就是過剩經(jīng)濟，很快物質(zhì)豐盈，廠家多了、瓷磚多了，客戶的選擇更多，這時喝酒吃飯稀松平常，不再物以稀為貴。

從國家統(tǒng)計局官網(wǎng)可以看到，2010年全國GDP總額為401202億元人民幣，彼時人均GDP為29992元人民幣。到了2020年，全國GDP總額為1015986億元人民幣，人均GDP超過72000元人民幣，10年間經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，物質(zhì)豐盈，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品要求更高，對那些好酒美食心理預(yù)期已大大降低。

環(huán)境變遷、代際更迭

談生意的方式變了

當前的經(jīng)銷商更為理性。

首先，越來越多年輕人成為經(jīng)銷商中堅群體，不以喝酒論英雄。

第二，環(huán)境變遷，經(jīng)銷商對產(chǎn)品、廠家的選擇更為慎重。

以淄博產(chǎn)區(qū)為例，一年之中有兩個經(jīng)銷商走訪廠家的重要節(jié)點，一是春季經(jīng)銷商到廠家看新品，催訂單，二是秋季淄博陶博會期間，以往這兩個節(jié)點晚間，無論廠家經(jīng)銷商都有幾場應(yīng)酬，吃完、喝完還要去K歌。

近幾年，產(chǎn)區(qū)數(shù)量增多，新興產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)憑借產(chǎn)量大、綜合成本低等優(yōu)勢更容易贏得批發(fā)型客戶的青睞。淄博產(chǎn)區(qū)有廠家就提到，產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，新興產(chǎn)區(qū)很多廠家的產(chǎn)品成本低，一些客戶甚至在淄博吃完、喝完、玩完，后到周邊產(chǎn)區(qū)拉貨。

哪種談生意的方式

更有前途？

首先還是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，比如2022年被譽為北方市場素色磚井噴元年，淄博產(chǎn)區(qū)之所以能在眾多產(chǎn)區(qū)中脫穎而出，核心的原因還是產(chǎn)品質(zhì)量。

一般認為素色磚是門檻很低，但天花板極高的產(chǎn)品品類，換句話說，素色磚涵蓋面廣，但真正做到素色質(zhì)感類產(chǎn)品則需要投入大量研發(fā)成本，以往大理石瓷磚對瓷磚表面的花要求嚴格，而素色磚對產(chǎn)品發(fā)色要求極高。淄博產(chǎn)區(qū)不以產(chǎn)量為切入點，在產(chǎn)品發(fā)色、質(zhì)感上做足文章，因而在今年南北方均流行素色磚的基礎(chǔ)上，淄博素色磚一馬當先。

第二是系統(tǒng)力。

在日常接觸中筆者了解到，多數(shù)經(jīng)銷商在走訪淄博產(chǎn)區(qū)的模式均選擇在日間考察廠家，調(diào)研產(chǎn)品，進入晚間則選擇與廠家喝茶或飯間討論產(chǎn)品趨勢、溝通終端操作思路，至于推杯換盞以至酩酊大醉的已大大減少。

廠商之間以產(chǎn)品、營銷、戰(zhàn)略等一系列方式進行溝通、探討，畢竟現(xiàn)在物質(zhì)豐盈，大家都不缺吃的，而能不能賣磚比吃上一頓顯得更為重要。

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