“51一年一度狂享購”收官，紅星美凱龍引領(lǐng)家居消費(fèi)復(fù)蘇潮

時間：2022-05-12 15:52:48 類型：全屋定制瀏覽量：3959

日前，紅星美凱龍“51一年一度狂享購”落下帷幕，從4月8日-5月4日期間，紅星美凱龍全國商場總消費(fèi)人數(shù)同比增長65.6%，訂單數(shù)增幅更是達(dá)到160%。據(jù)悉，整個大促期間，紅星美凱龍與左右沙發(fā)、喜臨門、美的、九牧、歐派櫥柜、歐派衣柜等各個細(xì)分品類的龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)從總部到總部，從區(qū)域到區(qū)域，從商場到門店的全面聯(lián)動協(xié)同，正是其斬獲“五一大捷”的關(guān)鍵。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動，帶動聲量與銷量齊飛

左右沙發(fā)攜手紅星美凱龍主動出擊，將“51一年一度狂享購”打造成一場全年高等級的超級大促。陜西省營發(fā)中心以5店同城購的形式為左右沙發(fā)打造專屬活動——西安左右幸福日。期間，5家商場圍繞直播、網(wǎng)紅探店、精準(zhǔn)投放、異業(yè)合作等不同形式進(jìn)行方案匹配和搭建，在實(shí)現(xiàn)差異化營銷傳播的同時，更達(dá)成了銷售額407萬元的傲人成績。

喜臨門與紅星美凱龍通過跨組織、跨團(tuán)隊(duì)、跨平臺、跨區(qū)域、跨商場、跨門店的全面融合協(xié)同，再次掀起“國潮床墊”消費(fèi)熱。濟(jì)南的同城購成為喜臨門在本次大促中的先鋒。通過齊魯直播夜、DMP定投、專屬樓盤廣告等線上線下推廣形式和全媒體發(fā)聲，三座商場累計(jì)蓄客2442人，終完成銷售額251.8萬元。

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喜臨門齊魯直播夜

美的與紅星美凱龍共同打造了100場超級品牌日和59場COLMO星際站洗烘套裝新品首發(fā)嘗鮮活動，讓消費(fèi)者0距離接觸行業(yè)高端、前沿的干洗護(hù)理套裝。作為電器品牌，美的以耀眼的表現(xiàn)在這場家居家裝的盛宴中反客為主。在這次活動中，他們共實(shí)現(xiàn)銷售1.67億元，同比增長207%。高端品牌COLMO成為驅(qū)動銷售增長的主要動力，同比增幅達(dá)到618%，再次印證了紅星美凱龍“中國高端電器流通渠道”的地位。

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九牧通過智能、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷、浴缸六大核心品類爆款專供產(chǎn)品，再造衛(wèi)浴消費(fèi)新潮向，在大促期間的成交人數(shù)同比增幅超過60%。其中，江蘇全球家居1號店和南京江北可謂將社群營銷和精細(xì)化運(yùn)營做到極致。兩家商場在過去的一個月深度運(yùn)營樓盤、老客戶、線上留資、商場客流等渠道，在19個小區(qū)推送社區(qū)活動，持續(xù)跟蹤每日回訪量、意向量、到店量及開單量，終于取得了202萬銷售額、同比提升147%的優(yōu)異成績。

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九牧專場團(tuán)購會業(yè)主帶看

歐派櫥柜與紅星美凱龍通過這次大促，在超級同城購和超級品類節(jié)方面深入探索。湖南全球家居1號店就將上述兩大頂尖營銷IP整合成了全新的“超級同城購—?dú)W派獨(dú)家櫥柜品類節(jié)”。通過樓盤推廣、電話營銷、預(yù)存增值、社群流量運(yùn)營等全渠道布局，不僅為消費(fèi)者帶來了高“柜”格的品味生活，更達(dá)成了銷售額405萬元，同比增長417%的佳績。

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“超級同城購—?dú)W派獨(dú)家櫥柜品類節(jié)”活動現(xiàn)場

歐派衣柜在活動期間優(yōu)選50家核心紅星美凱龍商場，落地健康家+發(fā)布會，引爆全國營銷熱潮。北京地區(qū)的4家紅星美凱龍商場在大促期間，以“資源賦能+流量賦能”的支持，助力歐派衣柜銷量領(lǐng)跑市場。

海陸空深度融合，引領(lǐng)家居消費(fèi)新潮向

在各大品牌全力以赴，將核心的資源投入到這場年中家居消費(fèi)盛宴的同時，紅星美凱龍也借助精細(xì)運(yùn)營，為它們提供蓄客、轉(zhuǎn)化、銷售、傳播、服務(wù)等多維度的支持。

持續(xù)推進(jìn)數(shù)年的“線上線下一體化”和“家裝家居一體化”戰(zhàn)略讓紅星美凱龍多部門深度融合，并由此打通了多元的流量渠道入口。

從團(tuán)尖貨小程序、天貓同城站到直播和短視頻，紅星美凱龍以不同的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，完成了在社交、電商、資訊等平臺的布局，實(shí)現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)和高頻互動?；顒悠陂g，天貓同城站流量同比增長49%，線上引導(dǎo)銷售額環(huán)比增長66%。紅星美凱龍78家數(shù)字化賣場共舉辦1897場團(tuán)新家直播活動，帶動蓄客環(huán)比增長408%，淘寶直播引導(dǎo)銷售破億。

在這次大促中，紅星美凱龍的家裝板塊與家居、互聯(lián)網(wǎng)的融合進(jìn)一步深化。活動期間，在美凱龍家裝任意門店簽定裝修定單的消費(fèi)者均可獲得價值不等的下定禮、開工禮、主材禮；同時，紅星美凱龍全國家裝直播落地108場，線上權(quán)益定單同比增長281%，讓本次活動成為了家裝和家居、線上和線下聯(lián)動的狂歡節(jié)。

紅星美凱龍各地商場也以不同的方式迎戰(zhàn)二季度的首場關(guān)鍵戰(zhàn)役。北京，紅星美凱龍延續(xù)了315奪魁榜的玩法，用一場排位賽“卷”動京城，引領(lǐng)120余個家具/建材品牌持續(xù)加碼、沖刺春裝市場的同時，更為消費(fèi)者帶來真金白銀的鉅惠。天津，紅星美凱龍與20多個頭部品牌協(xié)同聯(lián)動，以品類營銷為抓手，通過“櫥柜品類節(jié)”和“潮流家居品類節(jié)”精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，幫助顧客鎖定高品質(zhì)商品。廣州的紅星美凱龍廣東1號店也瞄準(zhǔn)五一消費(fèi)熱潮，聯(lián)動多家國內(nèi)外頭部品牌，尖選上萬件優(yōu)質(zhì)家居好物，推出“超級半價日”全民家居煥新活動，持續(xù)引爆口碑。

多方通力合作之下，今年的“51一年一度狂享購”不僅成為了消費(fèi)者提升家居品質(zhì)的契機(jī)，

也是紅星美凱龍聯(lián)動眾多品牌，全面迎戰(zhàn)家居消費(fèi)復(fù)蘇潮的主戰(zhàn)場，造就了行業(yè)頭部渠道與頭部品牌深度合作的又一典范。

2022年1-3月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額達(dá)到2907.56億元，較去年同期上漲46.8%。而在二季度初始的這場“五一大捷”中，我們看到了上述趨勢的延續(xù)和全行業(yè)共同前進(jìn)的堅(jiān)定信心。

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(文章來源：北京商報(bào) 侵刪)

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